С момента образования ЗАО «Сервотехника» бизнес компании уверенно растет, а география поставок постоянно расширяется. Нас уважают и ценят за высокий профессионализм как российские, так и зарубежные партнеры. Это стало возможным благодаря тому, что мы выбрали правильную модель работы на отечественн рынке. И наша главная задача на будущее — оставаться лидером в своей области.
Однако мы понимаем, что полноценное развитие бизнеса в такой огромной стране как Россия просто невозможно без создания разветвленной партнерской сети. Расширение последней — это одно из приоритетных направлений работы «Сервотехники».
В настоящее время мы сотрудничаем с целым рядом компаний, специализирующихся на поставке компонентов для машиностроения, а также совместно осуществляем реализацию различных проектов в сфере автоматизации производства.
В ближнесрочной перспективе мы, тем не менее, намерены еще больше расширить свою партнерскую сеть. Для этого нами подготовлена обновленная программа сотрудничества, которая включает ряд особых условий и предложений, предъявляемых нами к новым компаниям-партнерам.
Мы предлагаем нашим партнерам
Финансовый блок:
1.Программа скидок на всю продукцию
2.Отсрочка платежа
3.Товарные кредиты
4.Специальные программы скидок, планирование складов при работе над крупными проектами поставок
5.Соблюдение принципа регионального разделения работы с клиентами
Блок обучения:
1.Обучение менеджеров по продажам компаний-партнеров (занятия по теории продаж, мастер-классы по продаже конкретных продуктов)
2.Семинары и круглые столы для руководителей отделов продаж
3.Обучение инженеров (подбор оборудования, программирование, пуско-наладочные работы)
4.Он-лайн консультации сотрудников компаний-партнеров
5.Он-лайн консультации клиентов наших компаний-партнеров
Блок обслуживания:
1.Наличие в нашей компании отдельного подразделения по работе с компаниями-партнерами
2.Специализированное складское обслуживание
3.Сервисное обслуживание, предоставление увеличенного гарантийного срока
Маркетинговая поддержка и поддержка продаж:
1.Предоставление необходимых каталогов и печатных материалов
2.Предоставление выставочных образцов и демо-кейсов
3.Помощь в организации и оформлении демонстрационных комнат (стендов)
4.Предоставление макетов для печати полиграфической продукции и оформления веб-сайтов
5.Помощь в организации переговоров и презентаций у клиентов наших партнеров
6.Маркетинговые консультации, помощь в подготовке медиа-планов
Разумеется, к нашим партнерам мы предъявляем ряд требований и пожеланий.
Обязательные требования к потенциальным компаниям-партнерам:
1.Соблюдение законодательства и требований налоговых органов при ведении бизнеса.
2.Опыт ведения бизнеса на рынке B2B в области поставок, модернизации и ремонта или проектирования и производства сложного технологического оборудования.
3.Наличие в штате компании не менее двух менеджеров по продажам, занимающихся продажей наших комплектующих, или прием на работу двух менеджеров по продажам в течение двух месяцев с момента начала работы с «Сервотехникой».
4.Наличие в штате компании, как минимум, одного инженера, специализирующегося на электроприводах, АСУ или мехатронике, или же прием на работу такого инженера в течение двух месяцев с момента начала работы с «Сервотехникой».
5.Наличие у компании постоянного офисного помещения на момент начала работы с «Сервотехникой».
6.Отсутствие задолженности перед кредитными организациями, неисполненных судебных решений или негативного имиджа на рынке.
7.Отказ от продаж конкурентных продуктов в течение 3–5 лет с момента заключения соглашения с ЗАО «Сервотехника»
Пожелания к потенциальным компаниям-партнерам:
1.Наличие собственного отапливаемого склада площадью более 15 м2.
2.Намерение создать собственный сервисный центр - после 2–3 лет сотрудничества с нами.
3.Желание образовать, в случае успешного развития бизнеса, совместное предприятие под общим брендом «Сервотехники» - после 3–5 лет сотрудничества.
4.Возможность и желание расширить свои инженерный отдел и отдел продаж.
5.Отсутствие у компании-партнера препятствий различного характера для отправки ее сотрудников на обучение и стажировку в центральный офис «Сервотехники» и за рубеж.
Сегодня мы уже работаем с рядом компаний в России и Украине. Со списком наших партнеров Вы может ознакомиться на нашем сайте (www.servotechnica.ru). Подтверждением высокого уровня нашего профессионализма и хорошо подобранной системы мотивации и всестороннего обеспечения продаж служит тот факт, что со многими из этих компаний мы работаем уже много лет, а годовой оборот «Сервотехники» с компаниями-партнерами постоянно растет.
Если Вас заинтересовала возможность сотрудничества с нами, мы готовы ответить на любые вопросы.
Прежде всего, мы заинтересованы в партнерских отношениях с компаниями, офисы которых расположены в городах:
Архангельск
Астрахань
Белгород
Благовещенск
Брянск
Волгоград
Вологда
Воронеж
Иваново
Ижевск
Иркутск
Казань
Киров
Кострома
Краснодар
Красноярск
Курган
Курск
Липецк
Нижний Новгород
Пенза
Пермь
Омск
Орел
Оренбург
Самара
Саратов
Смоленск
Сыктывкар
Тамбов
Тюмень
Улан-Удэ
Уфа
Хабаровск
Чебоксары
Челябинск
Чита
Якутск
Мы дорожим отношениями с нашими партнерами, поэтому не рассматриваем предложения о сотрудничестве от компаний из таких городов, как:
Великий Новгород,
Владимир,
Донецк,
Екатеринбург,
Калуга
Киев,
Москва,
Новосибирск,
Петрозаводск,
Псков,
Ростов-на-Дону,
Рязань,
Санкт-Петербург,
Тверь,
Томск,
Тула,
Харьков,
Ярославль
Надеемся на Ваше понимание в этом вопросе. При появлении новых партнеров мы оставляем за собой право изменять списки городов без предварительного уведомления.
Мы готовы рассмотреть все предложения о сотрудничестве и организации совместных предприятий на территории России и искренне уверенны в том, что организация совместного бизнеса может привести наши компании к успеху и процветанию.
Владимир Щербаков,
PR-менеджер ЗАО «Сервотехника».
125130 Москва, Выборгская ул., д. 22
Тел.: (495) 797-88-66, 797-88-56
Факс: (495) 450-00-43
http://www.servotechnica.ru
E-mail: [email protected]
