«Внедрение категорийного менеджмента на данный момент является актуальной тенденцией для российских fashion-ритейлеров, и в этом сегменте рынка существует высокий спрос на категорийных менеджеров с практическим опытом работы в аналогичных должностях. Но проблема, с точки зрения кадрового рынка, заключается в том, что готовых категорийных менеджеров практически нет, и часто данную должность занимают успешные менеджеры по продажам, бренд-менеджеры или менеджеры по закупкам, которые имеют высшее экономическое или маркетинговое образование», - такой вывод был сделан Еленой Залесской, директором кадрового направления компании «Модное бюро» на прошедшем в конце марта в Москве деловом завтраке. Темой мероприятия стали практические аспекты внедрения категорийного менеджмента в российских fashion-компаниях. В обсуждении приняли участие представители компаний Donatto, TM Arsenicum, Marhatter, «Маттино обувь», «Детский мир» и другие.
По словам Марите Донскене, директора по производству TM Arsenicum, в последнее время вопрос о применении категорийного менеджмента в компаниях, производящих российскую дизайнерскую одежду класса premium и lux, является актуальным. «Российские компании данного сегмента могут предложить широкий ассортимент продукции. Но в нашем случае клиент знает марку и приходит чаще всего за конкретным товаром, и общение с потребителем является в каком-то смысле «точечным». В том числе поэтому категорийный менеджмент в данном сегменте может применяться пока только в каких-то определенных его аспектах», - отметила специалист.
«Как правило, многие крупные российские компании розничной сферы организованы под реалии бизнеса 10-20-летней давности, и для внедрения категорийного менеджмента обычно требуется огромная реорганизационная работа. Но такой шаг для больших компаний является жизненной необходимостью. Категорийный менеджмент, способствуя, прежде всего, оптимизации ассортимента, положительно отражается на эффективности работы всех звеньев компании. Например, если мы говорим о магазинах «Детский мир», то речь идет о сети с самым широким ассортиментом в 330 тыс. товаров. Оптимизировав данную цифру, допустим, до 100 тыс. и создав более четкую и структурированную систему управления, мы добьемся повышения эффективности продвижения товаров в рознице к конечному потребителю, а значит – увеличения прибыли компании»,- отметила в своем докладе категорийный менеджер сети магазинов «Детский мир» Екатерина Захарова.
Участники мероприятия сошлись на мнении о положительном эффекте применения категорийного менеджмента в крупных розничных сетях. Несмотря на трудности внедрения, в конечном результате данный шаг приводит к тому, что вся деятельность организации оказывается направленной, главным образом, на продвижение товаров в рознице, что способствует ощутимому увеличению прибыли компании.
Справка о компании «Модное бюро»:
Компания «Модное бюро» - российская компания, специализирующаяся на оказании кадровых и маркетинговых услуг для компаний сегмента fashion. Конкурентное преимущество компании «Модное бюро» – это узкая специализация и широкий спектр услуг, учитывающий полный жизненный цикл компаний fashion-бизнеса. «Модное бюро» имеет представителей в 13 российских городах, а специалистами фирмы являются практики, получившие опыт работы в известных компаниях в сфере fashion (H&M, Gant, Mango, Benetton, Luhta и др.).
Среди клиентов компании – крупные сети магазинов одежды Donatto, Kanzler, Charuel и другие. В своей работе специалисты «Модного бюро» применяют наиболее актуальные маркетинговые решения, учитывающие последние тенденции fashion-бизнеса. Ежемесячно компания проводит деловые завтраки с участием представителей известных компаний, посвященные острым вопросам развития российского рынка ритейл. Данные мероприятия проходят в клубном формате и ориентированы на обмен практическим опытом между специалистами высокого класса.
Татьяна Гривенная - пресс-центр компании «Модное бюро»
Телефон – +7 (905)-790-54-04
E-mail – [email protected]
www.modnoeburo.ru