25 – 26 февраля 2012 года в Киеве состоится тренинг бизнес-тренера, специалиста в сферах продаж и маркетинга Александра Белгорокова на тему «Практика против теории. 33 практических совета, как увеличить продажи рекламы».

Тренинг предназначен для генеральных директоров и владельцев рекламных агентств, коммерческих директоров и руководителей отделов продаж СМИ, ведущих продавцов и маркетологов рекламного агентства.

Продуктовая и ценовая линейка рекламных услуг — что предлагать, как формировать цены, как строить пакеты, как вытягивать клиента на более маржинальные продукты, как повысить в сознании клиента качество продаваемого продукта и т.д.

Конвейризация и автоматизация продаж — как отстроить технологическую цепочку продаж, вести базу данных клиентов, приоритезировать рекламодателей, контролировать продавцов, внедрить индикаторы эффективности и управлять по этим индикаторам.

Сотрудники отдела продаж — кого и как нанимать, кого не нанимать, чему учить в продажах, как выращивать звезд и как останавливать зарвавшихся звезд.
Методы мотивации — как платить продавцам рекламы, проценты, бонусы и премии, схемы материальных и нематериальных вознаграждений, мотивационная типология продавцов и как с ними работать.

PR-стратегия рекламного агентства — как выстраивать свой бренд в глазах рекламодателей, какими инструментами увеличивать свой вес, как без лишних затрат получить лояльных к себе клиентов.

Планирование и прогнозирование продаж — какие и как ставить планы, реалистичность этих планов, как распределять планы между продавцами, как поднимать цены и готовить к этому и своих продавцов и рекламодателей.

Общая стратегия продаж — как вообще выстроить всю систему так, чтобы продавать больше рекламы, продавать ее чаще и за более высокую цену.