По итогам прошлого года количество сделок с привлечением ипотечного кредитования в России достигло докризисного уровня. Объем денежных средств, предоставленных банками в целях ипотечного кредитования, достиг более чем 640 млрд. руб., а доля сделок купли-продажи недвижимости с привлечением ипотеки составила порядка 38% от общего количества сделок. Ипотека становится все более популярной.
Покупая квартиру на первичном рынке, клиент, как правило, обращается к застройщику, который может предложить ему на выбор несколько ипотечных банковских программ. Приобрести квартиру на вторичном рынке с привлечением ипотечного кредита тоже не составляет большого труда. А что делать, когда речь идёт об обмене и других альтернативных сделках? Альтернативная сделка с использованием ипотеки - далеко не простая операция на рынке недвижимости, крайне редко совершаемая без участия риелтера. Специалист по ипотеке и недвижимости перед началом процесса обмена анализирует все условия, которые должны быть соблюдены, поэтому первым этапом обмена с ипотекой является предварительное одобрение заемщика, без этого одобрения начинать весь процесс не рекомендуется, поскольку неизвестен ни бюджет сделки, ни условия ее совершения, потенциальный заемщик не знает условий кредитования, не уверен в получении кредита.
Сегодня участие ипотечного кредита в сделке обмена – далеко не редкое явление. Как правило, в таких сделках размер первоначального взноса по ипотеке равен стоимости имеющегося жилья, которое продается с одновременной покупкой другой площади с использованием ипотеки. Размер кредита в такой сделке составляет от 20 до 50 % от стоимости приобретаемого жилья. Ипотечные банки поощряют заемщиков, совершающих обмены с использованием ипотечного кредита, условия по таким кредитам наиболее лояльны, так как такие сделки, как правило, проводят семьи с детьми, стало быть, заемщики относятся к кредиту максимально ответственно, да и размер первоначального взноса в таких сделках очень высок, а это минимизирует банковские риски. Таким образом, обмены с использованием ипотечного кредита интересны и выгодны и банкам, и заемщикам, поэтому таких сделок день ото дня становится все больше и больше.
Иногда встречаются случаи, когда в сделке участвуют несколько ипотечных кредитов. Необходимым условием совершения подобных сделок является участие ипотечного риэлтера, который скоординирует интересы всех участников и добьется положительного исхода процесса. Сделки с участием двух кредитов пока не так часто встречаются на рынке, поэтому механизмы их совершения еще не отработаны до автоматизма, зачастую требования банков выдающих ипотечные кредиты взаимно друг друга исключают, необходимо найти компромисс в такой ситуации, а это под силу только опытному ипотечному риэлтеру, иначе такой обмен вообще может не состояться.
Некоторые участники ипотечных сделок, не привлекающие ипотеку, в итоге отказываются от сделки. Обусловлено это тем, что люди не хотят ждать, когда вторая сторона оформит кредит, ведь проще и быстрее выходить на сделку с теми, кто не будет кредитоваться. Такая позиция не является дальновидной. Отказываться от сделки с ипотечными покупателями означает существенно ограничивать себя в выборе контрагентов, а это может привести к потере собственной выгоды, именно это хорошо понимают продавцы недвижимости, соглашаясь на продажу своей недвижимости ипотечным покупателям.
Ипотека сегодня имеет существенное влияние на формирование рынка недвижимости, а ипотечные кредиты уже не пугают участников рынка, поскольку почти в каждой цепочке есть сделка с участием ипотечных средств.