Органическое преимущество торговой сети "КОСМО"
В феврале 2011 года в ассортимент магазинов "КОСМО" была введена органическая косметика. Это нововведение стало не только ответом на мировой тренд повсеместного увлечения органикой и эко-дружественным образом жизни, но и конкурентным преимуществом относительно ассортимента косметики для ухода за лицом, представленным в сетях-конкурентах.
По словам Юлии Рихтер, бренд-менеджера эксклюзивной продукции "КОСМО", покупатель, ознакомленный с возможными побочными эффектами химических компонентов косметики сегмента масс-маркет, начал искать замену привычным для него брендам. "Покупательница решила: чем ближе к природе – тем полезнее. А мы, в свою очередь, предложили товар, соответствующий её запросам", – отмечает Ю. Рихтер.
Среди десятков органических брендов сетью "КОСМО" были выбраны израильские торговые марки Organix Cosmetix, Organic Ocean, Absolute Organic. Отмеченные международным сертификатом Ecocert – самым строгим и престижным стандартом среди производителей биокосметики в мире – эти торговые марки вызывают доверие у осведомленного потребителя, которым, как правило, и является покупатель органики. Организация Ecocert сертифицирует косметическую продукцию, в которой не менее 95% состава – это натуральные ингредиенты растительного происхождения. Ориентируясь на широкую целевую аудиторию от молодых девушек до женщин в зрелом возрасте, в магазинах "КОСМО" появились средства для разных типов кожи, а также косметика, которая способствует решению проблем старения кожи.
Органические начинания "КОСМО" весьма успешны. В 2012 году процент продаж органической косметики составил 8% от общего уровня продаж косметики для ухода за лицом в сети. При этом уровень цен на эко-косметику – выше среднего. Отчасти такой высокий уровень продаж объясняется тем, что покупка в "КОСМО" является хорошей альтернативой приобретению биосредств в интернете. Ведь, прежде чем купить товар, в магазинах можно воспользоваться тестером, а также получить личную консультацию специально обученного персонала. Если же говорить о пространстве вне интернета, то торговая сеть "КОСМО" является одной из немногих известных и пользующихся доверием украинских торговых сетей, которые ввели органическую продукцию в свой ассортимент.
В ближайших планах сети "КОСМО" – расширение ассортимента органической косметики и введение новых эко-брендов. Удачно подхватив эко-волну, категорийный менеджмент разнообразил также ассортимент моющих и чистящих средств органическими средствами торговых марок Sodasan и Sonett. Идя навстречу самым актуальным потребностям покупателя, торговая сеть "КОСМО" следует основной миссии компании – стать национальной сетью красоты и здоровья №1 в Украине к 2014 году.
Информация о торговой сети "КОСМО":
"КОСМО" – это национальная сеть магазинов красоты и здоровья, основанная в 2000 г. ООО "Суматра-ЛТД". На данный момент в Украине функционируют 84 магазина и 29 аптек сети, более 1 000 000 человек из 27 городов в 13 областях Украины являются постоянными клиентами "КОСМО".
Магазины сети соответствуют европейскому формату drogerie. Покупателям представлен широкий ассортимент косметики, парфюмерии, товаров для ухода за телом, товаров категории wellness (ароматические масла, соли, спа), продукции для здорового образа жизни и семейного уюта, товаров для мам и детей, бытовой химии, а также множество другой полезной продукции от лучших мировых брендов и ведущих украинских производителей. Также, начиная с 2010 года, магазины "КОСМО" предлагают своим покупателям высококачественные товары собственных торговых марок ШОША, RINO, Mari-e-Monti, Odri.