Если на общем фоне идентичных по площади и расположению квартир найти для своего объекта недвижимости конкурентные преимущества и грамотно их преподнести, то продать жилье можно дороже средней рыночной стоимости. Операция эта потребует временных затрат и интеллектуальной работы, схожей с деятельностью маркетологов. С чего же начать действовать тем, кто не имеет соответственного опыта или образования. О том, как продать недвижимость по стоимости, превышающей среднестатистическую норму, рассказывают специалисты ГК «МИЦ».
В первую очередь надо для себя решить, что подход к такой продаже тоже должен выходить за рамки устоявшихся норм. Начать процесс следует с мониторинга других предложений. Для этого интервьюируются продавцы похожих квартир в этом же районе. Исходя из полученных данных, можно начать формировать собственное предложение,. Один из основных пунктов в опросе – цены. Такой опрос позволит увидеть реальную картину по стоимости жилья.
«Любая продажа начинается с красивой упаковки, поэтому надо очень серьезно подходить к тому, какое первое впечатление произведет на клиента квартира,- говорит Инна Игнаткина, директор отделения компании «МИЦ-Недвижимость» (ГК «МИЦ»),- Например, если квартира находится в чистом и ухоженном подъезде, то шансы выгодной сделки увеличиваются. Особенно, когда аналогичные квартиры района и округа располагаются, скажем, в неосвещенных или слабо освещенных подъездах».
Непосредственно квартира при осмотре обязана быть чистой, в ней не должно быть нагромождения вещей. На косметический ремонт, если он улучшит изношенную недвижимость, лучше не скупиться – предпродажная подготовка имущества способна существенно преобразить товар, обычно она себя окупает. Можно познакомить покупателя с соседями, если они являются доброжелательными людьми. Это не будет лишним для будущего партнера по сделке.
Если квартира, которая продается, находится в новостройке, то наличие ремонта станет большим плюсом по сравнению с квартирами без отделки от застройщика.
«Рекламная кампания должна вестись в солидных информационно-рекламных изданиях и на интернет ресурсах, – продолжает Инна Игнаткина, - в интернете надо размещать фотографии, которые представляют объект продажи с самых выгодных сторон».
Вопрос с документами на квартиру, с правами собственности не должен вызывать у покупателя никаких сомнений– это может отпугнуть осторожных людей и, однозначно, будет играть на понижение стоимости. Поэтому желательно, чтобы у квартиры было как можно меньше собственников – один-два, без несовершеннолетних, а все документы оформлены согласно законодательным нормам. Если есть возможность назвать известного застройщика дома, в котором продается квартира, это надо делать. Такой PR-ход способствует поднятию цены.
