Нет ничего странного в том, что каждому покупателю хочется купить товар подешевле, а продавцу – продать подороже, и рынок недвижимости в этом отношении – не исключение. Довольно часто жилье продают с целью купить другую квартиру, нередко более просторную или в более благополучном районе, поэтому реализовать свою старую жилплощадь продавцу хочется с максимальной выгодой, чтобы уменьшить доплату при последующей покупке нового жилья.
Приемов, как сделать продажу недвижимости более выгодной, существует несколько. При этом просто необоснованно завышать цену на квартиру не стоит, это может привести к тому, что покупатели в течение длительного времени будут обходить квартиру стороной, она «застоится» на рынке и, чтобы продать ее, придется снижать цену, а время, меж тем, уже будет потеряно.
«Несомненно, что в первую очередь на цену квартиры влияют такие объективные факторы, как ее месторасположение, площадь, состояние квартиры и дома, этаж и этажность, инфраструктура района, - говорит Инна Игнаткина, руководитель отделения компании «МИЦ-Недвижимость». - Однако есть ряд субъективных факторов, которые могут повлиять на стоимость в сторону повышения».
Итак, если вы хотите продать квартиру выгодно, во-первых, запаситесь терпением. Время – важный фактор. Если сроки поджимают, вероятность выгодной продажи снижается, ведь времени выбирать покупателей и торговаться у вас нет. Если же временной вопрос остро не стоит, есть возможность дождаться именно «своего» покупателя. Так, кто-то будет искать квартиру именно в вашем районе или даже доме. Например, из-за близости объекта к нужной школе, месту работы или квартире родственников. В таком случае шансы продать жилье по стоимости выше рыночной вырастут. Конечно, разница не должна быть очень большой, иначе здравый смысл удержит покупателя от такой нецелесообразной сделки.
Также большое значение имеет юридическая чистота объекта недвижимости. Если на момент продажи в квартире никто не прописан, а все бумаги собраны и подготовлены, это будет серьезным преимуществом. Сегодня все потенциальные покупатели больше всего боятся потерять свои деньги из-за мошеннических махинаций. И тот факт, что все ваши документы будут в полном порядке, позволит вам выставить за жилье оптимальную цену.
Состояние квартиры тоже играет важную роль. Если она расположена в доме, общественные места которого остро нуждаются в ремонте, шансы на выгодную сделку значительно снижаются. Специалисты рекомендуют заранее позаботиться о том, чтобы подъезд не производил угнетающего впечатления. Если квартира расположена на первом-третьем этажах, куда обычно поднимаются пешком, или в доме вообще нет лифта, идеальным вариантом будет освежить стены на всем пути до квартиры. Если же путь в квартиру лежит через лифт, необходимо заранее обеспечить ему исправность, а стены в подъезде привести в порядок хотя бы на первом-втором этажах, в пределах видимости.
Не стоит забывать и о психологических приемах, которые могут повлиять на покупателя. Во-первых, все риэлторы в один голос утверждают, что лучшим вариантом будет показывать квартиру с минимумом мебели и уж точно без каких-либо характерных элементов интерьера, которые помешают покупателю представить себя хозяином этого жилья. Косметический ремонт, даже самый простой, тоже значительно улучшит впечатление от квартиры. Устраивайте осмотр квартиры в то время суток, когда можно наилучшим образом подчеркнуть ее достоинства. Шумный завод под окнами смолкает к вечеру, значит, покупателей зовите после окончания рабочего дня. Если окна комнат выходят на юг, жарким летом осмотр квартиры лучше назначить на утро, пока стены еще хранят ночную прохладу.
Подводя итог, можно сказать, что продать квартиру чуть дороже рыночной цены можно, но это повышение должно быть полностью обосновано, а у продавца должно быть достаточно времени. Ускорить процесс продажи можно, обратившись к опытным риэлторам – они обеспечат квартире хорошую рекламную кампанию и подскажут продавцу, какие преимущества жилья можно выделить, чтобы привлечь покупателей.
