К парадоксальным выводам привел опрос покупателей апартаментов, проведенный ГК «ГРАС». Вопреки распространенному стереотипу, карьеристы и успешные одиночки с высоким уровнем дохода не составляют основной контингент клиентов. Новый формат жилья предназначен для будущего поколения жителей мегаполиса. В первую очередь, апартаменты покупаются зрелыми семейными москвичами для собственных детей.
В ходе общения с покупателями апартаментов, специалисты ГК «ГРАС» пришли к выводу, что абсолютное большинство клиентов состоят в браке, а 80% из них имеют детей или внуков. Приобретая жилье для детей «на вырост», они рассматривают недвижимость на ранних этапах строительства. Часто родители покупают детям апартаменты в качестве подарка на день рождения или свадьбу.
Как правило, покупатели апартаментов – это московские семьи с высокими доходами, которые живут вместе с детьми в собственной квартире и хотят улучшить жилищные условия. Они рассматривают вторую недвижимость как инвестиции в будущее своих детей.
Новый формат жилых апартаментов полностью соответствует всем требованиям жилья бизнес-класса, но имеет ограничения в получении прописки. Поэтому такая недвижимость идеально подходит для москвичей, которых не устраивает качество типовой московской застройки. Апартаменты дают им возможность расширить площадь проживания и одновременно поселить детей поближе к семейному гнезду. Поэтому для 46% покупателей география объекта является одним из главных факторов выбора при покупке.
Эксперты ГК «ГРАС» также отмечают, что эти люди ценят динамичный и активный образ жизни. Для них важен спортивный досуг и здоровье своих детей. Для 31% клиентов важнейшим фактором выбора является насыщенная инфраструктура. Поэтому они выбирают апартаменты с многофункциональными комплексами, где их дети могут заниматься разнообразными видами спорта.
Кроме того, покупатели апартаментов обладают развитым вкусом, разбираются в искусстве и архитектуре. Для 23% из них уникальная интересная архитектура является важным преимуществом при покупке недвижимости.
«Мы предполагали, что основными покупателями апартаментов во «Флотилии» будут успешные топ-менеджеры и руководители, которые интересуются проектами Москва-Сити, – комментирует Петр Кирилловский, руководитель управления департамента маркетинга и рекламы ГК «ГРАС», – Но в ходе продаж выяснилось, что это особый, новый класс покупателей. Это зрелые семейные люди, которые хотят создать комфортные условия для успешного и активного развития своих детей».
Группа компаний «ГРАС» – девелоперская компания полного цикла. С 2005 года группа успешно реализует проекты в области жилой, курортной и малоэтажной недвижимости в Москве (ЖК «Утесов», квартал «Флотилия», «Жилой дом МПИ», и др.) и Сочи («Александрийский маяк», «Новая Александрия», «Сан-Сити»). Группа владеет заводами по производству строительных материалов из автоклавного бетона в Саратовской и Калужской области. ГК «ГРАС» застраивает и реализует более 600 000 м² жилья.
