Как получать максимальную прибыль от продвижения в Интернете? Чем привлечь больше покупателей? Как отслеживать эффективность интернет-рекламы? Обсудить эти и другие актуальные вопросы собрались представители 20 компаний рынка «Загородный дом», среди которых «Центр деревянного домостроения», «Актив», «Домостроев», и др.
За год в России на 13% увеличилось количество совершеннолетних граждан, выходящих в Интернет хотя бы один раз в сутки. По данным Фонда «Общественное мнение», на зиму 2013 года, Интернетом ежедневно пользуются 50,1 миллиона россиян, или 43% жителей страны. По проникновению Интернета в России лидирует Северо-Западный регион — 62% жителей активно пользуются всемирной сетью.* По мере роста вовлеченности аудитории в интернет-пространство, меняется и потребитель: люди доверяют Интернету чаще и больше покупают в сети. Кроме того, электронная коммерция стала существенно влиять на традиционные продажи. В сознании потребителей онлайн- и офлайн-торговля постепенно смешиваются, перестают конкурировать и становятся взаимодополняемыми элементами процесса покупок. На прошедшем бизнес-практикуме партнеры каталога «BLIZKO Ремонт» и портала BLIZKO.ru обсудили эффективные инструменты интернет-продвижения, а также причины, по которым потребитель выбирает товары через Интернет. Среди факторов, положительно влияющих на принятие решения о покупке в Интернете, следует отметить быструю и удобную доставку (58,6%), низкие цены (51,7%), наличие подробного описания товара на сайте (48,8%).** Но не стоит забывать и о моментах, отрицательно сказывающихся на желании людей покупать в Интернете. Это большое количество рекламы (42%), обязательная регистрация (38%), неработающие вкладки и ссылки (19%), а также медленная работа сайта (15%).*** В связи с тем, что аудитория интернет-пользователей растет с каждым днем, важно не только демонстрировать преимущества товара, но и правильно выбирать канал продвижения.
Виталий Токарев, генеральный директор компании «Домостроев»:
- На наш взгляд, в Интернете сейчас актуальны SEO-продвижение, контекстная реклама, SMM. Если некоторое время назад доминировало SEO-продвижение, то сейчас значимость этого направления постепенно снижается на фоне роста контекстной рекламы и рекламы в соцсетях. Но с точки зрения конвертации в сделки на нашем рынке пока более весомы два первых метода (SEO и Контекст). Результативность соцсетей, как торговых площадок, будет расти постепенно, с взрослением и выходом на потребительский рынок молодого поколения, которое активно ежедневно "живет" в соцсетях. Конечно же, мы делаем оценку эффективности продвижения в Интернете. Отслеживаем каналы обращения наших покупателей и стараемся корректировать свои действия в этой сфере. Основным показателем эффективности для нас является показатель количества сделок от того или иного канала продвижения.
Олег Тарунов, руководитель направления развития компании ООО «Актив»:
- Для нашей компании наиболее эффективным методом продвижения является интегрированный метод, совмещающий онлайн и офлайн-площадки, в зависимости от задач каждой конкретной рекламной кампании. Мы используем SEO-продвижение в интеграции с социальными медиа. Акцент сделан на написание уникальных текстов, где компания задействована либо как ньюсмейкер, либо объективно имеет отношение к новости, уникальном фото - и видеоконтенте. Новости и акции, размещенные на сайте, транслируются в социальные медиа, которые выбираются в зависимости от целей рекламной кампании. Это касается как официальных, так и номинальных аккаунтов, которых в компании более 10. Задача сайта – быть полезным, удобным и информативным для пользователя!
Андрей Сандалов, директор портала BLIZKO.ru в Санкт-Петербурге:
- Проникновение аудитории в интернет-пространство растет с каждым днем. Масса поисковых запросов увеличивается с огромной скоростью, с такой динамикой роста основной поиск товаров будет происходить онлайн. Мы делимся с профессионалами рынка информацией, которая поможет качественно улучшить их каналы продаж в Интернете. Также мы предлагаем свой инструмент по увеличению продаж через Интернет – это городской портал выгодных покупок BLIZKO.ru, на котором зарегистрированы уже более 160 000 компаний. Портал имеет аудиторию более 4 360 800 посетителей****, можно сказать, что это огромный торговый центр в Интернете, где собраны товары и услуги предприятий их родного города. Мы даем возможность получить дополнительную точку продаж с большим трафиком, работающую 24 часа в сутки при минимальных финансовых затратах. SEO-служба работает над оптимизацией портала, а для поисковых систем – BLIZKO.ru является надежным источником информации, что значительно ускоряет процесс индексации сайта в сети Интернет. Вы можете выбрать запоминающееся доменное имя, разместить все свои товарные предложения, рассказать об акциях и скидках– и буквально с первых дней размещения начнете получать посетителей!
* Данные исследований «Фонда общественного мнения», весна 2013
** Данные RUметрики
*** Данные RUметрики
**** Данные счетчика LiveInternet, июнь 2013
