Вышел новый видео-урок от самого популярного тренера по продажам - Евгения Котова: "Эмоция или Логика".

Рынок постоянно меняется. Если несколько лет назад можно было выделиться на рынке особым товаром, брендом, его ценой или ассортиментом, то сегодня рынок полон одинаковыми предложениями!

Некоторые компании даже закупаются у одного и того же поставщика! И могут предлагать даже одинаковые бонусы и стандартный сервис.

11-минутное видео-пособие для продавцов о том

- что заставляет клиента говорить «я подумаю».
- как побудить клиента к действию.
- чем покорять рынок.

Смотрите на YouTube: http://www.youtube.com/watch?v=Mco6hyAXodc

Продавец - это, в первую очередь, эксперт в общении. В общении с любым клиентом и на любую тему. В какой бы компании не работал продавец, все сводится к общению с клиентами.

Частая проблема в продажах, это возражение клиента «я подумаю», «мне надо подумать», «мне надо посоветоваться и обдумать»... Вариаций хватает.

Как работать с этим возражением мы рассматриваем в других уроках. Этот же видео-урок рассказывает о том, что побуждает клиента «думать». А так же о том, что побуждает клиента ДЕЙСТВОВАТЬ.

Данное виде так же может быть интересно руководителю отдела продаж, т.к. он знает, что рынок постоянно меняется. Если несколько лет назад можно было выделиться на рынке особым товаром, брендом, его ценой или условиями, то сегодня рынок полон одинаковыми предложениями.

Некоторые компании закупаются у одного и того же поставщика. И могут предлагать одинаковые бонусы и сервис.

Вы не встречаете подобной тенденции? Тогда вы либо предоставляете эксклюзив, либо новичок.

Отлично, если у вас есть и хорошая цена, и ассортимент, и наличие, и имидж и т.п. Но если у ваших конкурентов есть то же самое, то вам нужно делать что-то еще. Нужно выгодно отличаться.

В этом видео речь идет о той фишке, которая позволяет выделяться на рынке. И о ее важности.

Так же на сайте можно найти все бесплатные видео-уроки Евгения Котова по подготовке продавцов и по обучению продажам. Среди видео по продажам есть ролики про шаги продаж, про эмоции в продажах, про то, как общаться с клиентами. Многие компании используют эти бесплатные видео как пособие по продажам для своего персонала. Сам тренер по продажам является одним из лучших тренеров в данной области в России и в странах СНГ.

Библиотека Евгения Котова / Practicum Group:
http://www.pg-consult.ru/pg