Блог Денни Триветта (Denny Trevett), вице-президента компании Cisco по работе с независимыми поставщиками ПО и технологическими партнерами
В последние годы мы были свидетелями тектонического отраслевого сдвига в направлении интеграции инфраструктур, когда директора по инфокоммуникациям искали пути упрощения ИТ-инфраструктур, чтобы сосредоточиться на достижении бизнес-результатов. Этот рынок, объем которого, как ожидается, к 2016 г. превысит 14 млрд долларов, предоставляет огромные возможности. К тому же это один из самых модных сегментов во всей ИТ-отрасли: по оценкам аналитической фирмы Gartner, в период 2012–2016 гг. темпы роста рынка интегрированных систем составят 56,3%, а компания IDC прогнозирует, что доля интегрированных систем во всей ИТ-инфраструктуре к 2016 году достигнет 14%.

Появление категории интегрированных инфраструктур открыло обширные возможности для дистрибьюторов. Когда наши партнеры от продажи серверов переходят к продаже интегрированной инфраструктуры, средний объем сделки увеличивается в два с половиной раза. А когда продажа интегрированной инфраструктуры сопровождается таким критичным бизнес-приложением, как SAP, объем может вырасти и семикратно. И еще: с расширением возможностей предоставления сервисов растут и прибыли.

В создании нового сегмента интегрированных инфраструктур ключевую роль сыграли компании Cisco и EMC, а также VCE . Наша общая стратегия строилась вокруг прокладывания «трех дорог к облаку» с разнообразнейшим выбором вариантов для построения облачной инфраструктуры. Среди них:
• специализированная инфраструктура на базе оптимальных продуктов;
• проверенные, легко устанавливаемые эталонные архитектуры с решениями Cisco Solutions для EMC VSPEX™;
• готовая интегрированная конвергентная инфраструктура на базе платформы VCE™ Vblock™.

Теперь Cisco, EMC и VCE совместно с партнерами делают новый большой шаг в направлении ускоренного развития: разработана программа Cloud Infrastructure Solutions Accelerator. Участвуя в ней, наши дистрибьюторы смогут упростить продажи решений Vblock Systems и VSPEX и повысить их прибыльность. Как?
Все начинается с совместных практических работ. Все партнеры-участники упомянутой программы должны участвовать в совместном планировании с представителями Cisco, EMC и VCE. Результатом должно стать увеличение контрактных объемов, увеличение числа сервисов по каждому контракту, повышение прибыли и более тесное взаимодействие с заказчиками.
Системным инженерам, инженерам-эксплуатационникам и менеджерам по продажам мы предлагаем учебные курсы по адаптивному внедрению. Исключительно интерактивные и насыщенные программы таких курсов помогут нашим партнерам найти новые точки соприкосновения и углубить общение с заказчиками на темы инфраструктуры облачных решений.
Затем следует активная генерация спроса. Cisco, EMC и VCE совместно с партнерами работают над созданием повышенного спроса на свои решения. Мы намерены предоставить таким партнерам доступ к инструментам проведения специализированных маркетинговых кампаний по решениям VSPEX и Vblock, а также финансирование из дистрибьюторского маркетингового фонда.

Стимулирование прибыльности для участвующих в программе партнеров. Данные стимулы суммируются с существующими скидками от всех трех компаний. А чтобы нашим партнерам было легче ориентироваться в новой программе и они могли бы ускорить процесс регистрации сделки, мы создаем совместный контрактный отдел Cisco-EMC, дополняющий такой же отдел VCE.
Наши партнеры охотно делятся своими пожеланиями по поводу того, что им необходимо для стимулирования следующей волны роста интегрированных инфраструктур. Удовлетворяя эти требования, Cisco, EMC и VCE предлагают совместный ускоритель дистрибуции. Совместные эксплуатационные работы, совместное обучение, совместная генерация спроса и совместные финансовые стимулы – все это готово для перехода на следующий уровень в этом увлекательном проекте.

Метки: Cisco, EMC, VCE, облако, Cloud Infrastructure Solutions Accelerator, партнеры.

Дополнительную информацию журналистам рад предоставить
Александр Палладин, глава пресс-службы Cisco в России/СНГ
тел. (985) 226-3950

Справочная информация общего характера – по телефону
(044) 391-3600

О компании Cisco
Cisco – мировой лидер в области сетевых технологий, меняющих способы человеческого общения, связи и совместной работы.
Чистый объем продаж компании в 2013 финансовом году составил 48,6 млрд долларов. Информация о решениях, технологиях и текущей деятельности компании публикуется на сайтах www.cisco.ua и www.cisco.com

Cisco, логотип Cisco, Cisco Systems и логотип Cisco Systems являются зарегистрированными торговыми знаками Cisco Systems, Inc. в США и некоторых других странах. Все прочие торговые знаки, упомянутые в настоящем документе, являются собственностью соответствующих владельцев.

Горячая линия Cisco в Украине 0 800 503 337. Если у Вас есть вопросы, звоните прямо сейчас. Наши операторы ожидают Ваших звонков