Департамент маркетинга ГК «Ler Group» разработал систему бонусов и скидок для покупателей апартаментов в клубной резиденции «Loft River».
Ежегодно летом в Москве происходит спад деловой активности. Традиционно на рынке недвижимости объявляются различные летние акции для привлечения покупателей, считается, что это лучший драйвер роста продаж в период летнего спада.
Но надо отдавать себе отчет в том, что продукт по своим характеристикам соответствующий требованиям рынка не может предлагаться на реализацию по цене заведомо ниже рыночной. Любые обещанные покупателю преференции должны быть экономически обоснованы, только в этом случае они окажут положительный эффект на скорость реализации объекта.
Совершенно ясно, что на состояние рынка недвижимости существенное влияние оказывают оказывают макроэкономические факторы. Спад в экономике приводит к снижению доходов населения, ослаблению национальной валюты, удорожанию заемных средств, что, в свою очередь, приводит к снижению спроса на недвижимость. Макроэкономика диктует поведение девелопера на рынке. В условиях снижения спроса казалось бы самый простой путь – это снижение цен на продаваемые объекты, но это не всегда приводит к росту продаж, т.к. покупатель оценивает не только стоимость продаваемого объекта, но и целый комплекс его свойств.
По результатам опроса покупателей департамент маркетинга ГК «Ler Group» выделил ряд основных параметров, помимо цены, совокупность которых влияет на принятие решения о покупке недвижимости. Это такие параметры, как:
Концепция проекта – архитектура, местоположение, экология, инфраструктура. Важным параметром также является скорость проведения работ и стадия готовности. Затем оценивается продукт в конечном виде – комфорт проживания, приватность, обустройство мест общественного пользования и другие опции, улучшающие свойства продукта. И, наконец, такой параметр, как простота входа в проект – начальное вложение капитала, гибкие условия платежей, кредитование.
Клубная резиденция «Loft River» имеет оптимальные показатели по сочетанию «цена-качество»: на этапе завершения проекта цена квадратного метра в апартаментах начинается от 3 700 долларов США за кв.м., при этом малоэтажный апарт комплекс расположен в природно-историческом парке «Москворецкий», на берегу реки, на огороженной, охраняемой территории с зонами отдыха, автомобильной и велопарковками. Комфортные кирпичные дома отделаны по индивидуальному проекту. В резиденции предусмотрены улучшенные опции регулирования микроклимата в помещениях - приточно-вытяжная вентиляция и центральная система кондиционирования.
Конечно, на продажах апартаментов в «Лофт Ривер», как и для всех остальных объектов сказывается влияние глобальных факторов, и в случае превышения расчетного курса доллара при полной оплате покупаемой площади, мы предлагаем нашим клиентам внутренний курс ГК «Лер Групп», а также этим летом при 100% оплате апартамента скидка на апартаменты может достигать 5%, что в денежном выражении составляет от 200 тысяч до 1,5 миллионов рублей в зависимости от покупаемой площади.
Кроме того, как отмечает заместитель генерального директора ГК «Лер Групп» Татьяна Капланова: «Мы разработали целый комплекс мер по облегчению входа покупателей в проект, таких как: беспроцентная рассрочка на 6 месяцев, индивидуальный график платежей для каждого покупателя, банковский кредит под залог покупаемого апартамента сроком на 10 лет от КБ «ИНВЕСТСОЦБАНК».