30 августа 2014 в офисе «Пробизнесбанка», г.Санкт-Петербург, прошел семинар-практикум компании «Продавай.ру» для клиентов банка. Несмотря на субботу, выходной день, на семинаре присутствовало около тридцати владельцев и руководителей, которые собрались для обсуждения актуальной для всех темы - увеличения эффективности персонала и получения большей прибыли.

Ведущим семинара был спикер Рашит Каримов, который в течение нескольких часов знакомил с основными данными из системы мотивации и обучения продажам «Продавай.ру», своим опытом, и, в большей степени, конечно же непосредственно исследованиями автора и разработчика системы – Андрея Игоревича Сизова.

Семинар прошел, по словам самих собравшихся, на одном дыхании, и как следствие, каждый предприниматель вынес для себя что-то новое и полезное, что можно будет использовать в своей работе.

В первой части руководители получили конкретные инструменты того, как, не используя одно лишь стимулирование (зарплату, бонусы, наказания…), сделать своих сотрудников желающими работать и достигать целей компании. Что обязательно должен делать руководитель, чтобы получать от продающего персонала предсказуемые результаты? Каковы его инструменты в случае не полученного результата? От чего возникает проявление лени и безответственности персонала, и, самое главное, как этого избежать и что делать руководителю. Все пункты были проработаны как в парах, так и группах, для полного концептуального понимания. Многие руководители отметили, что это именно то, чего не хватало им в работе, и от чего, казалось, бизнес пикирует и переходит в стагнацию, а планы и цели компании не реализуются. В основе этой части семинара-практикума лежали данные из индивидуальной тренинговой программы «Второе дыхание руководителя» http://prodavay.ru/sistema/exect_program.htm , которую, кстати говоря, после семинара изъявили желание пройти сразу несколько владельцев и ген.директоров компаний – слушателей семинара.

Вторая часть семинара-практикума была посвящена раскрытию потенциала продавца. Что такое Шкала компетентности? Что продает продавец при любом контакте? Как решается проблема «высоких цен», как продавать дороже, чем у конкурентов? Почему к одним продавцам ходят думать, а к другим – покупать? Каковы 31 проблема клиентов, которые должен решать продавец, но даже не знает об этом?

Эти и другие моменты были проработаны детально и закреплены конкретными примерами и заданиями. Особый интерес вызвала демонстрация фрагмента навыка из тренинговой программы "Богатый продавец" http://prodavay.ru/sistema/sales/ , когда слушатели на конкретном примере проработали момент, где продавец сам провоцирует клиентов к отказам и обсуждению минусов, сам того не подозревая. И, конечно же, что с этим делать, чтобы не попадать в такие ситуации, а если и попал, то каким образом выходить победителем, в состоянии «покупает не каждый, но нравится всем». Живой интерес вызвал также феномен "Гадкого утенка" среди продавцов, вызывающий низкий объем продаж и три способа его преодоления.

Приведенные примеры отражают текущую ситуацию в моей компании. Теперь особенно видно – какие ошибки допускаются при управлении персоналом и как их решить и получить максимум результата. Стало понятно - как добиваться выполнения задач силами самих сотрудников.
К.И.

Работая в прямых продажах более 10 лет и обучая своих продавцов, сегодня узнала действительно практические и новые для себя вещи. Причем, все просто и доступно для восприятия. Спасибо!!!
С.Н.

Узнала много полезной и новой информации. Грамотная речь, яркие и понятные примеры, развернутые ответы спикера на достаточно сложные вопросы! Спасибо!
Т.А.

Для себя конкретно понял – как справляться с нежеланием сотрудников работать. Особенно восхитила способность Рашита зажигать и привлекать к участию аудиторию.
Н.В.

По рекомендации и просьбе клиентов "Пробизнесбанк" и компания "Продавай.ру" договорились о дальнейшем сотрудничестве и проведении подобного рода мероприятий.
Информацию о том, что из себя представляет система "Продавай.ру" и каковы услуги, столь высоко ценимые бизнесменами, читайте здесь www.prodavay.ru (+7 812 9586345)