Работать с несколькими поставщиками сельскохозяйственной техники или с одним? К концу статьи мы поможем вам определиться с выбором.
Предположим, что вы приняли решение о сотрудничестве сразу с двумя, тремя или может вы нашли больше исполнителей, желающих заключить с вами договор. Ключевая причина, по которой многие фермеры хотят выстроить взаимодействие с рядом поставщиков – конкуренция. Это правильный выбор, однако аграрии почему-то часто выбирают неконкурентоспособных поставщиков, и начинают работать с теми, кто проектирует, но не может произвести монтаж, одновременно с теми, кто производит, но не в состоянии доставить оборудование на объект заказчика и т.д. В результате, сельхозпредприятия вынуждают себя заключать договора и работать сразу с несколькими подрядчиками.
Отсюда вытекает мысль: «Это же хорошо, реализацией проекта будут заниматься лучшие в своем деле». Это заблуждение часто побуждает фермеров к поиску нескольких поставщиков. Не будем здесь рассуждать, просто расскажем вам о том, с чем сталкивались и, к сожалению, продолжают сталкиваться ваши коллеги – руководители или уполномоченные сельхозпредприятий, на всех этапах реализации проекта с двумя и более компаниями. Возьмем за пример истории о поставках одного зернокомплекса разными поставщиками.
Производители современной сельхозтехники, как правило, ведут разработки, ориентируясь на индивидуальные потребности заказчиков, и выпускают оборудование, которое будет использоваться в полноценной технологической линии. То есть проектируют и выпускают комплексы, работающие в унисон, как, например, КЗС предприятия-производителя «Агропромтехники». Они сами проектируют комплексы, производят их и поставляют, что дает возможность выполнять работу в сжатые сроки и безаварийно вводить КЗС в эксплуатацию. Совместная работа одного поставщика с другим неизбежно приводит к «пит-стопам» процесса еще на стадии проектирования оборудования, не говоря уже о дальнейших мероприятиях.
Работать с одним и тем же клиентом скорее очень удобно нескольким исполнителям, поскольку у каждого из них появляется возможность разделить ответственность с другим. Это приводит к увеличению сроков реализации проекта. Вину за ошибки, недочеты и недоделанные работы поставщики будут перекладывать друг на друга, причем не важно, кто из них будет прав, пострадает в конечном счете один – фермер. Работа с одним исполнителем это исключает, у сельхозпредприятия в этом случае на руках будет только один договор и только один ответственный. Это, к слову, гарантирует фермеру быструю и качественную консультацию по всем важным вопросам.
Выполнение своих обязательств один поставщик контролирует самостоятельно, поэтому может перераспределять трудовые свои трудовые ресурсы на каждом этапе работ, для обеспечения качественного и в срок их выполнения. Например, задержки строительства фундамента та же самая «Агропромтехника» может исключить, если работы проводят ее монтажные бригады.
Установка дорогих зерносушильных комплексов КЗС должна быть проведена к послеуборочному сезону. Как видно, результат от работы с несколькими поставщиками получается противоположный ожидаемому, поэтому необходимо заказывать комплексы «под ключ». Что это дает? «Агропромтехника», которая производит зерновые комплексы КЗС является тем поставщиком, которому не требуется помощь сторонних компаний. Работу по проектированию, производству, доставке, монтажу и вводу в эксплуатацию специалисты компании выполняют самостоятельно.
«Агропромтехника» - образец, на который надо ориентироваться, выбирая поставщика. Предприятие работает 24 года, внедряет новые технологические решения и уже стало брендом на рынке сельскохозяйственного оборудования. В 70 регионах России, Казахстана и других стран СНГ вы можете найти более 1500 сельхозпредприятий, которые пользуются разработками «Агропромтехники».

www.agropromtekhnika.ru
E-mail: [email protected]
Тел: 8-800-200-58-55, 8(8332) 32-50-52