pr

  СЕРВИС ПРЕСС-РЕЛИЗОВ

 вход • регистрация   
  пресс-релизы компаний: международных, СНГ, Украины , России
Правила О проекте
Военная агрессия России против Украины

Коллеги, 24 февраля Россия начала открытое вторжение в Украину.
Мы полностью солидарны с украинским народом в борьбе с оккупантами и желаем Украине не просто мира, а победы.
России должен быть нанесен максимальный урон не только в военной, но и в других сферах. Только таким образом возможно обрести настоящий, а не русский мир.
Для поддержания Вооруженных сил Украины в борьбе с российскими оккупантами, Национальный банк Украины открыл спецсчет (доступны все основные валюты)
https://bank.gov.ua/ua/news/all/natsionalniy-bank-vidkriv-spetsrahunok-dlya-zboru-koshtiv-na-potrebi-armiyi
Российский фашизм будет повержен. Слава Украине!

В журнале «Искусство руководить» вышла статья Михаила Казанцева «Работа с ЛПР: мифы и реальность».

В статье «Работа с ЛПР: мифы и реальность» Михаил Казанцев прежде всего говорит о тех нефункциональных методиках в работе продавцов, которые, к сожалению, являются общепринятыми. Михаил Казанцев анализирует стереотипы мышления, сложившиеся в продажах и дает ответы на многие вопросы, связанные с ЛПР. Ключевым подходом здесь является ситуативный подход к продажам, который автор статьи и делового бестселлера «Школа продаж B2B. От понимания ситуации клиента к сделке» практикует уже многие годы.

В частности, в статье описаны следующие типичные ошибки специалистов по продажам являются:

Опора только на коммуникативные стратегии, когда менеджер пытается «заболтать» клиента.
Путаница между B2B и B2C рынком, когда технологии коммуникаций с конечным потребителем механистично переносятся на сложный рынок B2B.
Не понимание ситуации клиента, неумение ее анализировать и использовать данные анализа для успешной сделки.
Статья богато проиллюстрирована авторскими рисунками Михаила Казанцева, который не только рисует ироничные карикатуры, но и является автором методики визуального анализа и принятия решений Visual Tools. Статья снабжена примерами из практики. Михаил Казанцев разбирает реальные ситуации взаимодействия с ЛПР, вскрывая типичные ошибки и заблуждения специалистов по продажам.

  27 июля, 2016 - 15:51 (просмотров: 460)   • Общее, Россия •  

Похожие пресс-релизы

13.07.15 В издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга Михаила Казанцева «Школа B2B продаж».
04.09.16 Завершена публикация серии статей Михаила Казанцева о методиках изменения жизни.
29.05.18 Вышло второе издание книги Михаила Казанцева “Школа B2B продаж. От понимания ситуации клиента к сделке”.
25.12.08 eJournal.ru: издатели журналов смогут распространять свои статьи через интернет
13.11.14 В блоге PRO СЭД вышла статья об особенностях платформенных систем документооборота
22.11.15 Тренинговая компания Михаила Казанцева завершила обучение сотрудников государственного предприятия ВЦКП “Жилищное хозяйство”.
03.12.15 Тренинговая компания Михаила Казанцева завершила специализированное обучение по тайм-менеджменту для руководителей архитектурных
09.02.16 Тренинговая компания Михаила Казанцева завершила среднесрочную программу обучения на тему «Экспертные продажи В2В».
19.02.16 Тренинговая компания Михаила Казанцева «Новые технологии бизнес-обучения» провела Workshop по переговорным технологиям.
24.02.16 Стартовал проект известного бизнес-тренера и коуча Михаила Казанцева «Процветание. Новый взгляд».
06.04.16 Тренинговая компания Михаила Казанцева «Новые технологии бизнес-обучения» завершила обучение по продажам для компании «Блюмак».
08.04.16 Тренинговая компания Михаила Казанцева завершила тренинг для крупнейшей сети химчисток «Лотос».
08.04.16 "Сага окончена, жизнь продолжается" - в ЛГ вышла статья о книге А.Лапина "Время жить"
13.05.16 Тренинговая компания Михаила Казанцева завершила тренинг для руководителей компании «Лотос».
29.07.16 Вышла статья писателя А.Лапина "Не верю!"
15.11.16 Продажи в кризис. Тренинговая компания Михаила Казанцева завершила обучение на актуальную тему.
21.11.16 Страх и стресс в продажах. Тренинговая компания Михаила Казанцева провела Workshop на редкую тему.
24.12.16 Открылась регистрация на коучинг Михаила Казанцева для владельцев компаний и руководителей.
05.03.17 Тренинговая компания Михаила Казанцева провела Workshop по антикризисному управлению.
14.03.17 Тренинговая компания Михаила Казанцева провела среднесрочное обучение по тайм-менеджменту.
31.03.17 Тренинговая компания Михаила Казанцева провела Workshop для HR-директоров.
16.04.17 Тренинговая компания Михаила Казанцева провела тренинг по продажам B2B для специалистов IT-отрасли.
29.04.17 Тренинговая компания Михаила Казанцева провела обучение по маркетингу для руководителей IT-компаний/
27.11.17 Состоялся тренинг Михаила Казанцева по продажам B2B
29.11.17 Тренинговая компания Михаила Казанцева провела в Санкт-Петербурге тренинг для специалистов по продажам.
08.09.18 Тренинговая компания Михаила Казанцева «Новые технологии бизнес-обучения» провела обучение по теме «Коммуникация. Как совместить
12.12.18 Открылась регистрация на программу индивидуального коучинга Михаила Казанцева для владельцев компаний и руководителей.
17.02.14 Статья Евгения Котова - Работа с возражениями: правила эффективной аргументации
03.05.07 В апрельском журнале CABINES вышла новая статья, подготовленная компанией ГУРУС.