«Мы недооценивали возможности латиноамериканских рынков», - признался Sk.ru вице-президент «Сколково» по региональному и международному развитию Юрий Сапрыкин, подводя итоги бизнес-миссии Фонда в Аргентину и Чили. В ходе поездки были представлены шесть сколковских проектов в области биотехнологических, космических, и агро-технологий.
«Ряд стран, таких, как Чили, являются не только передовыми в своем регионе, но и во многих отношениях – в мире. Это обязывает нас внимательнее смотреть на них с точки зрения перспектив развития наших компаний. Я для себя однозначно определил, что надо делать попытки в поиске точек соприкосновения Фонда «Сколково» с Латинской Америкой. И мы такие попытки будем делать», - говорит вице-президент Фонда.
Помимо представления разработок компаний «Сколково», состоялась презентация самого Фонда на достаточно высоком уровне. В Буэнос-Айресе делегацию принял министр науки и технологий Лино Бараньяо; он подтвердил свое участие в конференции Startup Village, в рамках которой будет подписано соглашение о сотрудничестве между аргентинским министерством и Фондом, а сам министр выступит на одной из сессий. В Чили Юрий Сапрыкин посетил сенат, где его собеседниками были председатели двух постоянных комиссий. «Сколково» пригласили принять участие в визионерском «Конгрессе будущего», самом крупном мероприятии подобного рода в Латинской Америке; оно ежегодно проходит в Чили.
Руководители сколковских стартапов в беседах с Sk.ru также говорили о том, что считают позитивным свой первый опыт выхода на латиноамериканские рынки, которые представляются им весьма перспективными.
Глава компании «Брейн Бит» Эдвард Крыжановский утверждает, что в ходе бизнес-миссии к его разработке, неинвазивному глюкометру, был проявлен «огромный интерес». «Мои ожидания от поездки в Аргентину и Чили полностью оправдались, - говорит он. - Правда, в этих странах есть одна особенность: государство полностью покрывает нужды диабетиков и выдает им в неограниченном количестве тест-полоски и глюкометры. При этом, что в Чили, что в Аргентине есть достаточно много пунктов, где можно измерить содержание сахара в крови, как у нас, в России, можно измерить давление. Тем не менее собеседники выражали желание купить наш прибор – и в большом количестве. Представители фармацевтических компаний, с которыми мы встречались, также заверили нас в том, что неинвазивный прибор, то есть такой, который не связан с необходимостью прокалывать палец, будет пользоваться большим успехом».
Эдвард Крыжановский ("Брейн Бит"): "К нашему неинвазивному глюкометру был проявлен огромный интерес".
«У нас было очень много полезных контактов, - заметил Дмитрий Рубин, генеральный директор «АгроДронГрупп»; его компания занимается беспилотниками для сельского хозяйства, а также программным обеспечением, алгоритмами и методиками использования дронов в агробизнесе. – На сегодня контактов достаточно. Интерес к нашим разработкам был проявлен. Нам также рассказали о местных мерах финансовой поддержки. Теперь есть с чем работать, а это значит, что поездка прошла хорошо».
«Если говорить про Аргентину, там есть сильные фармацевтические компании, которые работают не только на местных или латиноамериканских, но и на международных рынках, - замечает Руслан Алтаев, директор по работе с ключевыми партнерами биомедицинского кластера Фонда. – Они вполне могут быть партнерами для наших стартапов, предлагающих разработки, которые могли бы дополнить продуктовый портфель присутствующих в Аргентине игроков. Одним из примеров таких продуктов может служить сколковский проект «Крин» - его противодиабетическая разработка потенциально может иметь много преимуществ перед аналогичными молекулами, которые недавно вышли на рынок, но этот проект находится еще на очень ранней стадии.
В Чили местных фармпроизводителей как таковых нет, и у страны сейчас стоит задача, в первую очередь, снизить стоимость дженериковых лекарств, потому что она здесь очень высока, возможно, одна из самых высоких в мире. В этом смысле по фарме, мне кажется, для сколковских компаний больше перспектив в Аргентине. По сельскому хозяйству обе страны являются очень многообещающими. В частности, в Чили мы договорились, что сделаем для них подборку компаний, работающих по аквакультуре [Чили входит в число главных мировых экспортеров лосося и мидий – Sk.ru].
Умное земледелие как направление также очень перспективно и в Чили, и в Аргентине. Помимо «АгроДронГрупп», и в биомедицинском кластере, и в кластере ИТ имеется еще несколько компаний, информацию о которых нужно обязательно донести до потенциальных партнеров. В Аргентине с ее высокоразвитым животноводством могут пойти технологии по защите животных от болезней, и такие проекты тоже есть в «Сколково», - резюмирует Руслан Алтаев.
«По итогам встреч в обеих странах можно сказать, что наши компании востребованы в Южной Америке», - полагает Вера Бунина, руководитель международных проектов «Сколково» Вера Бунина.
«Мы убедились в том, что рынок есть, что рынок не перенасыщен, открыт для нас, и нам важно, что мы увидели те направления, по которым можем в дальнейшем подбирать компании»
Участники бизнес-миссии не скрывали, что многое из увиденного и осмысленного по другую сторону океана, точнее океанов (Аргентина находится на Атлантике, Чили - на Тихом океане, а границей между ними служит самая высокая в Южной Америке горная гряда Анд), оказалось для них неожиданным, прежде всего, с точки зрения возможностей этих рынков, а также рисков, сопряженных с работой в Латинской Америке.
Инновации по-чилийски
Чили начала экспортировать выращенные в пустыне Атакама маслины в Кувейт, сообщила 19 мая газета El Mercurio. В этой новости удивительно все. Атакама – самая сухая на планете пустыня, и выращивать в ней вообще что-либо - нетривиальная задача сама по себе. Кувейт также расположен в пустыне, но предпочитает качать в песках нефть, а все остальное закупать за границей. Теперь представьте себе расстояние между Кувейтом и Чили (около 14 тысяч километров, это больше, чем диаметр Земли) и оцените потенциал чилийских инноваций: насколько эффективно должен быть выстроен процесс выращивания оливковых деревьев в пустыне, чтобы маслины обладали экспортным потенциалом. Кроме Кувейта, маслины из чилийской пустыни Атакама идут на экспорт также в Саудовскую Аравию, Арабские Эмираты и даже в Италию и Испанию, которые являются крупнейшими в мире экспортерами маслин.
По данным администрации Панамского канала, Чили в прошлом году заняла третье место в мире среди пользователей этой межокеанской артерии. Первые два места принадлежат США и Китаю. Где Америка с Китаем, самые большие в мировые экономики, а где Чили с населением 17 млн человек? Между тем внешнеторговая активность далекой южноамериканской страны такова, что суда под чилийским флагом бороздят просторы всех океанов. Чили заключила договоры о свободной торговле с 65 странами – больше, чем кто-либо в мире.
Но вернемся в пустыню Атакама, расположенную на севере Чили. Работающая здесь чилийская компания Cerro Dominador только что закрыла первый транш инвестиций на сумму 758 миллионов долларов. Компания построила самый большой в Латинской Америке парк солнечных батарей, которые уже в будущем году будет подключен к национальной системе передачи электроэнергии Чили. Проект финансирует пул международных и чилийских банков.
Как заявил Sk.ru глава комиссии по науке и технике чилийского сената Гидо Хирарди, «Чили, намерена производить самую дешевую в мире солнечную энергию, используя свои природные конкурентные преимущества: самый высокий на планете уровень солнечной радиации в пустыне Атакама». На фоне других чилийских достижений эти планы не выглядят несбыточными.
Стране принадлежит первое место в Латинской Америке по объему прямых иностранных инвестиций (здесь и далее – данные InvestChile). В индексе глобальной конкурентоспособности Всемирного экономического форума (МЭФ) Чили с 1998 года неизменно занимает первое место в регионе. В глобальном индексе предпринимательства МЭФ Чили находится на 6-м месте в мире. Чили первой из латиноамериканских стран была принята в Организацию экономического сотрудничества и развития. Данным чилийской газеты La Tercera, из всех стран ОЭСР в Чили самый низкий подоходный налог. Самый высокий в регионе ВВП на душу населения – тоже в Чили.
Так что, когда в беседах с членами бизнес-миссии «Сколково» чилийские собеседники называли свою страну «хабом для входа на рынки Латинской Америки», они имели для этого некоторые основания.
Что еще отличает Чили от южноамериканских соседей, это то, что свою последнюю войну страна вела почти полтора столетия назад. 19 мая 1879 года чилийский флот разгромил соединенные флоты Перу и Боливии в битве при Икике, и этот день до сих пор отмечается как День военно-морской славы. Причиной патриотической гордости чилийцев являются не столько боевые заслуги военных моряков, сколько то, что в результате Тихоокеанской войны Чили досталась уже не раз упомянутая пустыня Атакама. Тогда это имело значение, потому что в пустыне добывали селитру, которой Чили снабжала полмира. Затем здесь стали разрабатывать богатейшие залежи меди. А уже в XXI веке выяснилось, что в Атакаме находятся самые крупные в мире разведанные запасы лития. Точно так же, как в XIX и первой половине XX вв. без селитры нельзя было производить минеральные удобрения, так в XXI веке без лития не произвести батареи для электромобилей. Как напомнил в беседе с Sk.ru сенатор Хирарди, электромобиль требует также в десять раз большое меди, чем обычная машина. Имея на руках два таких важных козыря, Чили рассчитывает прочно вписаться в мировую производственную цепочку экологически чистого транспорта.
«Экономика XXI века будет базироваться на альтернативных источниках энергии и на больших данных, - считает сенатор Хирарди. – Это именно те две области, в которых Чили видит для себя особые перспективы. В Атакаме на высоте 5 тысяч метров расположена самая большая в мире обсерватория – комплекс радиотелескопов ALMA. Сухой воздух пустыни и большая удаленность от крупных городов делают ее единственным местом на планете, который не уступает открытому космосу в качестве радионаблюдений. В недалеком будущем, как показывают расчеты, эта лаборатория будет поставлять астрономам до 70% всех данных о космосе, которые только можно получить на Земле. Следовательно, потребуется соединить Чили оптоволокном с Азией и Европой и развивать широкополосный интернет. Самостоятельно мы все это не осилим, что создает простор для привлечения самых передовых инноваций со всего света. Чили открыта для сотрудничества со всем миром, и мы с удовольствием использовали бы разработки компаний Сколково», - говорит сенатор.
В верхней палате чилийского парламента Гидо Хирарди возглавляет постоянную комиссию с необычным названием – Комиссия по вызовам будущего. В действительности Хирарди и его коллеги занимаются инновациями в науке и технике и в этом качестве организуют ежегодный «Конгресс будущего» - самую крупную в Латинской Америке визионерскую конференцию. На встрече с бизнес-миссией Фонда сенаторы пригласили «Сколково» и Сколтех принять участие в следующем конгрессе, который состоится в январе 2019 года.
При всех своих впечатляющих достижениях Чили – это страна достаточно ограниченных финансовых ресурсов, и многие проекты реализуются здесь на чистом энтузиазме. Вот, например, как в стране развивается робототехника.
Возглавляющий Ассоциацию робототехники Чили Родриго Кеведо рассказал Sk.ru о том, как он и его коллеги несколько лет назад практически с нуля начали проводить мастер-классы в школах и дарить участникам несложных роботов. «Как это ни странно, идею подал мой в то время девятилетний сын Хорхе, - вспоминает Кеведо. - К настоящему моменту через нашу систему мастер-классов прошло более 40 тысяч молодых чилийцев, которым мы рассказывали о базовых принципах механики, дизайна, программирования, работы в команде, лидерства и т.д.
Так создалась критическая масса молодых робототехников Чили. Четыре года назад мы стали заниматься собственно робототехническими технологиями и основали компанию Robotics Lab – первую в Чили лабораторию прикладной робототехники. Мы делаем сервисных роботов для различных отраслей – в основном для сельского хозяйства и здравоохранения. Среди созданных нами роботов – инновационная инвалидная коляска, которая была отмечена премией «Телетона»: это ежегодный телемарафон, который проходит в Чили и других странах Латинской Америки в помощь инвалидам. Американский History Channel назвал нашу разработку одной из важнейших идей XXI века.
Ежегодно моя компания Robotics Lab реализует около трех десятков проектов. Мы также участвуем в различных международных конкурсах и форумах. В этом году я побывал в Сколково на конференции Robotics, которая произвела на меня сильное впечатление. Думаю, что нам было бы полезно установить с Фондом «Сколково» тесные партнерские отношения», - сказал Родриго Кеведо.
Репортаж в чилийской газете Siglo о работе сервисного робота Zippedi, созданного учениками Родриго Кеведо.
Кризис по-аргентински
Чили переживает экономический бум последние пару десятилетий, но исторически страна всегда находилась в тени своего более крупного соседа, Аргентины. «У аргентинцев есть все: Марадона и Месси, танго, Папа римский Франциск, самая высокая в Западном полушарии гора Аконкагуа, самый большой водопад Игуасу; «южноамериканский Париж», как называют Буэнос-Айрес. А мы в этом году даже не попадем, в отличие от аргентинцев, на ЧМ в Москву», - говорил в Сантьяго один из собеседников Sk.ru.
Действительно, Буэнос-Айрес поражает воображение самым широким в мире проспектом 9 июля, ностальгической роскошью своих зданий, в архитектуре которых иностранные туристы узнают не только Париж, но и Рим, и Женеву. Ультрамодный район Пуэрто-Мадеро больше напоминает Майями, чем Латинскую Америку.
Аргентинцы справедливо считают себя одной из самых культурных стран Западного полушария. Театр Колон в Буэнос-Айресе входит в пятерку лучших мировых оперных театров мира. Буэнос-Айрес опережает весь мир по такому показателю, как количество книжных магазинов на душу населения.
До Второй мировой войны Аргентина входила в десятку богатейших стран мира.
Сегодня, за вычетом новеньких небоскребов Пуэрто-Мадеро, остальные фасады в аргентинской столице носят явные признаки обветшания. Глядя в чилийское зеркало, теперь уже аргентинцы явно начинают комплексовать, что особенно проявляется во время финансового кризиса.
За три недели мая курс аргентинского песо обвалился к доллару на 19%. Это произошло столь стремительно, что президенту Маурисио Макри пришлось просить МВФ о срочной финансовой помощи, что само по себе вызвало бурную реакцию в стране, где аббревиатура «МВФ» воспринимается как ругательство. Чтобы успокоить общественное мнение, «Розовый дом» (так называется в Аргентине президентский дворец) объявил об отказе от приобретения нового дальнемагистрального самолета для президента. Теперь для зарубежных поездок Маурисио Макри придется летать коммерческими рейсами. Впрочем, от некоторых поездок, в частности, в Москву на ЧМ по футболу, глава государства также отказался по финансовым соображениям.
Впервые Аргентина обращалась к Международному валютному фонду за содействием еще в пятидесятые годы прошлого века, и всякий раз с тех пор вмешательство МВФ, в обмен на которое властям приходилось урезать социальные программы, воспринималось аргентинцами крайне болезненно.
Еще более болезненно соотечественники Марадоны и Месси воспринимают колебания курса доллара, к которому когда-то был привязан аргентинский песо. «Аргентинцы думают категориями зеленого цвета», - писала на днях английская Times, имея в виду, что жители страны предпочитают держать сбережения в долларах.
Недоверие к национальной валюте усугубляется недоверием к политикам. За последние десятилетия мало кому из президентов Аргентины удавалось доработать до конца хотя бы один положенный по конституции четырехлетний срок. А во время финансового кризиса 2001 года, когда Аргентина установила до сих пор не побитый мировой рекорд, совершив дефолт по суверенным бондам на 82 миллиарда долларов, в стране за пару недель сменились три главы государства. В отношении непосредственной предшественницы нынешнего президента Макри, Кристины Фернандес, сейчас возбуждено несколько уголовных дел по обвинению в коррупции и отмывании капиталов; одновременно сама госпожа Фернандес, ныне сенатор, судится с аргентинским государством, требуя выплаты сразу двух пенсий: как бывшему президенту и как вдове президента.
Экономика Аргентины, наделенной от природы обширными природными богатствами, с ее деятельным и высокообразованным населением, подобна качелям: то взлетая вверх на волне высоких цен на экспортные товары (например, сои), то падая в очередной финансовый кризис. Не эти ли качели - причина того, что Буэнос-Айрес является автором еще одного рекорда: в городе больше всего психоаналитиков на душу населения?
«Исторически аргентинцы не склонны мириться с тем, что песо стоит дешевле, чем они бы того хотели, - пишет журнал The Economist, отмечая, что правительства страны редко живут по средствам. - Аргентина должна ускорить темп адаптации к реальности», - полагает издание.
Одним из таких средств адаптации к условиям XXI века является создание экономики знаний, считает министр науки, технологий и инновационного производства Аргентины Лино Бараньяо. Единственный из министров в администрации Кристины Киршнер, сохранивший пост в нынешнем кабинете, - не мечтатель, а практик, в послужном списке которого – создание первого в стране технологического технопарка. При непосредственном участии министра Аргентина стала, наряду с соей и пшеницей, экспортировать ядерные реакторы и запустила первый спутник. Лино Бараньяо также принадлежит инициатива создания программы по возвращению в Аргентину научных и университетских кадров, позволившая приостановить утечку мозгов.
В беседе с Sk.ru г-н Бараньяозаметил, что проблемы его страны и России во многом созвучны, как созвучны и пути их решения с помощью создания цифровой экономики. Министр хотел бы на месте ознакомиться с опытом «Сколково» в этой области, и такая возможность представится ему в ближайшие дни: на встрече с вице-президентом Фонда Юрием Сапрыкиным Лино Бараньяо подтвердил, что примет участие в конференции Startup Village, которая пройдет в иннограде 31 мая - 1 июня. Во время его визита будет подписано соглашение о сотрудничестве между «Сколково» и министерством науки, технологий и инновационного производства Аргентины.
Вообще отношения России с Аргентиной вне зависимости от экономической конъюнктуры развиваются по восходящей. В Буэнос-Айресе в конце года пройдет саммит Большой двадцатки, и, как сказал российский посол в этой стране Виктор Коронелли в беседе с делегацией «Сколково», значительную часть своего времени он уделяет именно подготовке двусторонней повести на саммите.
Торгпред России в Аргентине Сергей Деркач считает, что торгово-экономические связи двух стран сильно не дотягивают до уровня политических отношений. Товарооборот составляет менее 1 млрд долл (кстати, по этому показателю Аргентина и Чили в торговле с Россией практически идут вровень), доля в нем высокотехнологичной продукции с обеих сторон несущественна. По его мнению, контакты, начатые бизнес-миссией «Сколково», могут помочь сдвинуть ситуацию в лучшую сторону.
Большие возможности, большие риски
Вопрос в том, насколько работа в Аргентине интересна российским инновационным компаниям.
Вице-президент латиноамериканского дивизиона крупной российской ИТ-компании SoftLine Густаво Капарт (компания – партнер «Сколково» выступила соорганизатором бизнес-миссии Фонда) убежден, что именно сейчас - особенно удачный момент для входа на рынки Латинской Америки вообще и Аргентины, где расположена штаб-квартира дивизиона, в частности. Он обосновал свою точку зрения в интервью Sk.ru.
«В Латинской Америке все время что-то происходит. В прошлом году произошел импичмент президента Бразилии. Сейчас – волнения в Никарагуа, хаос в Венесуэле, волатильность на финансовых рынках Аргентины, третьей по объему экономики Латинской Америки. И тем не менее семилетний опыт работы компании SoftLine в регионе свидетельствует: это очень перспективное направление».
SoftLine – системный ИТ-интегратор с оборотом в 1,3 млрд долларов. На Латинскую Америку приходится более 200 миллионов. Компания присутствует в 16 странах региона. Бизнес развивается стремительно.
«Аргентинская экономика, как экономики других стран Южной Америки, относятся к числу развивающихся рынков. Но что выгодно отличает латиноамериканские страны, – это осознанная потребность в инновациях практически во всех сферах, в особенности в ИТ. Если вы приходите на эти рынки с долговременной стратегией, то перед вами открываются огромные возможности. Приведу пример: сейчас рынок кибербезопасности Латинской Америки оценивается в 9 млрд долл, к 2021 г. он превысит 19 миллиардов.
Но столь же велики и риски. Они касаются, прежде всего, инвесторов, приходящих с «короткими» деньгами. В этом случае можно попасть на один из цикличных кризисов и серьезно пострадать.
У России есть определенное преимущество перед конкурентами, поскольку ее экономика тоже относится к числу развивающихся рынков, что помогает российским компаниям проявлять большую гибкость в Латинской Америке.
Если судить по опыту компании SoftLine, работа одновременно в нескольких латиноамериканских странах позволяет также хеджировать финансовые риски. В то время, как в одних странах – кризис, в других – экономический бум, что видно на примере сегодняшней Аргентины и соседней Чили, где сохраняется стабильный экономический рост.
Скажу так: Латинская Америка – край больших возможностей, при условии, что вы сумеете ими воспользоваться и при этом научитесь управлять своим стрессом», - заявил Густаво Капарт.
Участница бизнес-миссии «Сколково» Ольга Гершензон, соучредитель и заместитель гендиректора компании «Лоретт», также видит для себя перспективы работы в Латинской Америке вообще и в Аргентине в особенности. «Поскольку мы, как разработчики и производители станций приема изображений Земли из космоса, ищем, прежде всего, стабильных партнерских отношений с собственниками космических аппаратов, мы рады были познакомиться с аргентинским стартапом Satellogic, - рассказала она Sk.ru. - Компания анонсировала амбициозные планы по запуску 300 спутников, которые обеспечат съемку с разрешением лучше 1 метра. Очень надеемся на продолжение диалога с ними.
Знакомство с компанией, которая уже 10 лет при поддержке космического агентства Аргентины внедряет космические снимки в школьную программу, стало для нас очень приятным событием. Мы надеемся на разработку в рамках «Сколково» партнерской программы по тиражированию этого опыта в России и по всему миру, в том числе, опираясь на то, что совмещение этого опыта с нашей технологией доставки высокодетальных снимков прямо на школьный компьютер позволит нам предложить рынку уникальное совместное решение».
Вадим Зорин, глава компании «Витацелл» (коррекция возрастных изменений кожи в эстетической медицине) также считает, что не зря летал за океан: «Бизнес-миссия была весьма полезной для нас, - сказал он Sk.ru. - Нашей основной целью было понять, возможен ли трансфер технологии SPRS therapy в страны Латинской Америки.
К SPRS therapy проявили большой интерес несколько биотехнологических компаний, работающих в области регенеративной медицины. Для них очень важно было то, что у нас есть международные публикации в высокоимпактных англоязычных журналах по доклиническим, клиническим и постмаркетинговым исследованиям, которые мы провели в России. И, конечно, латиноамериканским собеседникам был интересен наш большой опыт по коммерциализации SPRS-терапии в России.
В Чили были достигнуты конкретные договоренности с компанией Medicel и подписано соглашение о конфиденциальности (NDA), трансфере технологии и выходе на рынок Латинской Америки. Впереди нам предстоит большая работа».
Вадим Зорин и Марианна Лазакович (компания "Витацелл") дают интервью аргентинскому радиожурналисту. Фото: Sk,ru
Вера Бунина из международного департамента «Сколково» убеждена в том, что первое знакомство сколковских резидентов с Южной Америкой прошло успешно: «Сколково выходит на новый континент, на новые рынки, - говорит она. - Эти страны сами хотят устанавливать связи с инновационными компаниями России, готовы с нами сотрудничать и видят в нас потенциальных партнеров. Особую заинтересованность высказывают в отношении агротехнологий. В обеих странах сельское хозяйство высокоразвитое, но объем производства настолько велик, а количество вызовов и угроз, связанных, в том числе, с изменениями климата, появлением новых болезней культур, таково, что любые новые технологии в этой области вызывают живой интерес.
Итог такой: мы убедились в том, что рынок есть, что рынок не перенасыщен, открыт для нас, и нам важно, что мы увидели те направления, по которым можем в дальнейшем подбирать компании».
