ОАО «Пава» (www.apkhleb.ru) достаточно давно заняло определенную нишу на рынках Читинской области и республики Бурятия. Специалисты крупнейшего зернопереработчика Сибири и Дальнего Востока, курирующие это направление, придерживаются двух разных стратегий при работе с этими регионами.
Что касается Читинской области, то здесь сформирована постоянная база клиентов, которая постепенно пополняется. Это позволяет, также и с учетом роста объемов отгрузок постоянным клиентам, обеспечивать стабильное увеличение поставок муки в область.
В Бурятии же работа осуществляется через нескольких крупных оптовиков республики, которые обеспечивают максимальное присутствие продукции от «Павы» на рынке региона.
Благодаря выбранным направлениям объемы отгрузок на рынок республики увеличились на 5%.
Резкий рост продаж произошел в январе 2008 года. В прошлом месяце наступившего года объем продаж в этих регионах увеличился на 18% по сравнению с аналогичным периодом 2007 года. На сегодняшний день стоит задача не просто сохранить существующие показатели, но и увеличивать их в течение года.
В целом Читинская область и республика Бурятия являются стабильными по показателю динамики продаж. Традиционно в регионы поставляется как весовая, так и мелкофасованная продукция. Жители Читы и Бурятии знакомы с двумя торговыми марками алтайского зернопереработчика – «Алтай Батюшка» и «Пава». Колебания, которые происходят на этих рынках, связаны с сезонным повышением интереса к продукции. Так, например, среди населения увеличение потребления происходит в зимний период, а на хлебозаводах и пекарнях начиная с августа и сентября. В республике Бурятия спрос на продукция от «Павы» растет в январе потому, что новогодние праздники в регионе отмечают практически в течение всего февраля. В это время население готовит традиционные бурятские блюда.