19-20 июня 2008 года Центр бизнес-образования «New Line Business» и Ассоциация РФР проводит семинар-тренинг «Техники продаж».

Семинар - тренинг адресован директорам по продажам, руководителям отделов продаж, коммерческим директорам, ведущим специалистам отделов маркетинга и продаж, которые заинтересованы в достижении эффективности продаж.

Семинар ведут известные российские бизнес-тренеры, специалисты – практики с многолетним опытом деятельности в рекламном и медийном бизнесе, авторы уникальных методик и эффективных инструментов успешных продаж.

Место проведения семинара: Москва, отель «Советский», Ленинградский проспект, 32/2.

Семинар – тренинг построен в практическом ключе с применением различных форм работы: отработка практических навыков в деловых и ролевых играх, упражнениях, групповые дискуссии с анализом конкретных ситуаций, интерактивная подача теоретического материала.

В программе семинара – тренинга:

БЛОК 1. Факторы эффективной системы продаж
Анализ регионального рынка рекламы. Внутренняя, внешняя среда (конкуренция)
Ценообразование
Управление взаимоотношениями с клиентами
Управление продажами
 Формирование плана продаж
 Планирование продаж и организация работы менеджеров
Управление активностью менеджеров
 Определение критериев работы менеджеров
 Набор, обучение и мотивация менеджеров.

БЛОК 2 Техника продаж. Психологические аспекты продаж.

Определение цели и стратегии общения с клиентом
Структура и содержание процесса продаж
 Сбор и анализ информации о клиенте
 Подготовка предложений и презентаций
Основные этапы продаж
Трудные клиенты. Работа в конфликтных ситуациях.

Тренеры:
Елена Тома – психолог телерадиокомпании "СКАТ", г. Самары, независимый бизнес-консультант по теории разработки и осуществления программ эффективного управления персоналом.

Неткачева Татьяна Юрьевна - Президент Всероссийской Ассоциации «Рекламная Федерация Регионов», директор по маркетингу и рекламе ТРК «СКАТ» г. Самара.

Стоимость участия в 2-х дневном семинаре-практикуме – 17 750 рублей без учёта НДС. При участии двух специалистов от одной компании предоставляется скидка в размере 5%. При участии трех специалистов - скидка 10%, четырех и более - скидка 15%. Для организаций – членов РФР, АКАР, НАТ – предусмотрена скидка в размере 10 %. Для участия в семинаре необходимо подать заявку до 1 июня 2008 года. По всем вопросам, связанным с участием в семинарах, обращаться к Елене Голубовской: http://[email protected] или http://[email protected], тел. в Москве: (495) 73-73-404. Наши сайты: www.newlb.ru; www.rfr.ru