С 2011 года компания SAP, один из мировых лидеров в области решений для управления бизнесом, меняет стратегию работы с партнерами, предоставляя им новые возможности для развития консалтинговых услуг и отраслевой экспертизы.
«В 2011 году мы полностью переходим от прямых продаж лицензий SAP в сегменте среднего и малого бизнеса к поставкам через партнеров, а также развиваем практику сделок через партнеров в сегменте крупного бизнеса», - сообщил директор по работе с партнерами SAP СНГ Андрей Демин. По его словам, цель SAP сегодня - создать условия для взаимовыгодного сотрудничества и повышения эффективности партнерского бизнеса. В первую очередь, это развитие отраслевой экспертизы на базе технологий SAP и повышение качества консалтинговых услуг. «Мы инвестируем в обучение и маркетинговые активности партнеров, особенно в регионах, и заинтересованы в дальнейшем расширении партнерской сети, как в России, так и в странах СНГ», - добавил Андрей Демин.
Директор «АБ Технологии» (официальный бизнес-партнер компании SAP) Андрей Толстобров считает изменения в стратегии развития SAP логичными и своевременными. По его словам, если раньше внедрение SAP на Урале больше интересовало крупные холдинги, то в последние месяцы все больший интерес в этом направлении проявляет средний и малый бизнес. «Именно с этим сегментами активно работает наша компания. Уровень разработки и настройки типовых решений SAP дошел до такого уровня с точки зрения затрат и эксплуатации, что эти продукты стали вполне эффективны и на небольших предприятиях», - указал эксперт.
Кроме того, как указали в «АБ Технологии», во многом благодаря партнерам в регионах SAP активно наращивает базу клиентов. Только в 2010 году, указал Андрей Толстобров, количество обращений клиентов в его компанию увеличилось в два-три раза по сравнению с прошлогодним периодом. В ближайшие пять лет в «АБ Технологии» ожидают не менее 15 новых крупных контрактов. Все больше собственников хотят, чтобы их бизнес стал эффективнее и прозрачнее. Оперативно реагировать на изменения рынка и повышать уровень сервиса клиентов «вручную» уже не получается. SAP помогает решить эти задачи. Андрей Толстобров считает, что отказ SAP от прямых продаж в сегменте среднего и малого бизнеса и стал следствием активной работы партнеров в регионах.
Между тем, по итогам 2010 года общее количество партнеров SAP СНГ, специализирующихся на внедрении классических решений (ERP), увеличилось на 52% и достигло 97, а количество партнеров по решениям в области бизнес-аналитики выросло на 104% и составило 67 компаний. В 2010 году у SAP СНГ появилось 49 новых партнеров, половина из которых - в регионах России.
Справка
Компания «АБ технологии» была сформирована командой, пришедшей в 2010 году из ООО "АБ Консалт", которая с 2003 года работала на проектах внедрения решений SAP на предприятиях малого и среднего бизнеса. Компания «АБ технологии» является официальным бизнес – партнером компании SAP , мирового лидера в разработке и поставке интегрированных систем управления бизнесом. В соответствии с данными ведущих мировых институтов рыночных исследований компания SAP AG на протяжении уже нескольких лет уверенно занимает более 50% мирового рынка ERP - систем. По данным исследования российского рынка поставщиков интегрированных систем управления предприятиями, компания также является бесспорным лидером. Компания «АБ технологии» оказывает полный спектр услуг по внедрению системы SAP от лицензирования, поставки и поддержки программного обеспечения до внедрения и сопровождения продуктивной эксплуатации.

Пресс-служба «АБ Технологии»
Коммуникационная группа Ekbpromo
Елена Кибкало
Тел: (343) 377-54-07
моб. 8-91228-05959
e-mail [email protected]
http://www.ekbpromo.ru