Оптовики и производители 68 регионов России хорошо знакомы с продукцией ОАО «Пава» (www.apkhleb.ru), крупнейшего зернопереработчика Сибири и Дальнего Востока. С момента своего создания зернопереработчик уделяет особое внимание прозрачности финансовых схем, по которым осуществляются те или иные сделки.
Именно поэтому, учитывая особенности современного мукомольного рынка, когда финансирование оборотного капитала требует быстрого и своевременного поступления денежных средств за отгруженную продукцию, компания начала работать со своими партнерами по принципиально новой схеме. С марта текущего года ОАО «Пава» предоставляет своим партнерам значительные торговые кредиты с длительной отсрочкой платежей.
Хотя работа по новой схеме осуществляется менее трех месяцев, специалисты компании уже отмечают ее преимущества. Предоставление торговых кредитов с отсрочкой платежей даже в течение такого непродолжительного срока привело к увеличение клиентской базы. По оценкам экспертов компании, это обусловлено объективными причинами, во-первых, подобное кредитование увеличивает рентабельность продаж всех уровней, во-вторых, сокращает риски, связанные с неоплатой или непоставкой товара.
Первыми новыми партнерами компании стали оптовые компании из Москвы, Санкт-Петербурга и Уфы.
Сегодня на 30% специалистами зерноперерабатывающей компании увеличена база клиентов в Сибири. Порядка 20% составил прирост партнеров в регионах центральной части России. Обрабатываются документы на предоставление долгосрочных кредитов партнерам из республик Татарстан, Чувашия, Мордовия и Марий-Эл. Благодаря внедрению новой системы работы появились новые партнеры в восточной части России.
В настоящее время происходит процесс оформления документов на оформление новой системы работы с постоянными клиентами.