Как говорят, «всё течёт, всё изменяется». Вот и рынок жилья изменился до неузнаваемости. Сейчас за каждого потенциального покупателя приходится бороться. Как в прямом смысле слова, так и в переносном. Застройщикам теперь не позавидуешь. С одной стороны, необходимо любым способом удешевлять строящееся жильё. В противном случае не продать, т.к. население потеряло свою былую платежеспособность.
С другой стороны, надо как-то увеличивать продажи, чтобы обеспечить стабильное финансирование. Иначе, окончить, начатое строительство, не удастся. Что же делать, прикажете? Во-первых, застройщики вынуждены были изменить саму технологию продаж. Не секрет, что покупатели не ограничены во времени, и сделки стали длиннее. К тому же, изменились и сами покупатели. Они стали разборчивее и избирательнее, с кондачка не покупают, а долго раздумывают и изучают все варианты. Что ж, «покупатель всегда прав». Учитывая это, застройщики стараются не упустить ни одного потенциального покупателя, а к каждому покупателю подходят сугубо индивидуально.
Рассказывает Александр Энгель, Руководитель отдела реализации ГК МИЦ (Московский Ипотечный Центр): «Если в офисе застройщика раздался телефонный звонок, то это всегда радостное событие. Мы всегда рады нашему клиенту. Задача: разговорить его, презентовать продаваемое жильё, рассказать о технологиях строительства, предложить юридическое сопровождение сделки, ответить на все его вопросы и т.д.. Мы часто для нашего клиента придумываем различные акции. Например, покупателю предоставляется в подарок отделка жилого помещения или предпраздничные скидки и бонусы. Речь, безусловно, идёт о денежных скидках. Застройщики уверены, что даже скидка в пятьдесят тысяч рублей в состоянии сыграть наиважнейшую роль, потому что будет просто приятна нашему покупателю. При этом скидки применяются также и индивидуально. Всё зависит от индивидуальных условий сделки и объема приобретаемого жилья».
Все проекты ГК МИЦ ( Московский Ипотечный Центр ) : Новостройки Коммунарка 1, 2, 3, 4, 7 | Промышленные земли Орудьево | Коттеджный поселок Субботино | Земли под застройку в Сорочанах | сайт ГК МИЦ ( Московский Ипотечный Центр ) .

Мария Молькова, Московский Ипотечный Центр, (495) 937-76-5, [email protected]