Не секрет, что в последние годы происходит бурный рост объемов продаж через Интернет, увеличивается число предприятий электронной коммерции, появляются новые провайдеры услуг для компаний этого сегмента бизнеса. Электронная коммерция стала «взрослой». Но серьезные «правила игры» только подогревают интерес к этой сфере со стороны начинающих предпринимателей: каждый день появляются стартапы, которые или продают через Интернет, или помогают продавать. Сегодня мы расскажем о наиболее характерных российских стартапах в e-commerce и перспективах этой отрасли бизнеса для «начинающих».
Что такое стартап сегодня?
Под понятием “стартап” понимается проект, который “с нуля” пытается раскрутить какую-то, чаще всего уникальную (по мнению его создателей) идею. Бум интернет-стартапов пришелся на конец прошлого десятилетия и, начавшись в США, быстро распространился по всему мир, не миновав и Россию. Сейчас вряд ли можно найти человека, не слышавшего о наиболее успешных стартап проектах. Миллионы людей по всему свету каждый день пользуются поисковыми системами Google, Yandex и Rambler; смотрят и размещают ролики на YouTube; общаются в Facebook, ВКонтакте и Одноклассниках. Все эти проекты начинались именно как стартапы, и теперь их пример вдохновляет сотни и тысячи начинающих бизнесменов.
Но, к сожалению, оригинальных и по-настоящему нужных идей появляется не так уж и много. Расхожим является мнение, что выстреливает всего лишь один стартап из ста. Столь малый процент обусловлен как раз тем, что подавляющее большинство занимается либо «изобретением велосипеда», либо созданием никому не нужных проектов по «модным» направлениям.
Однако, в последнее время рынок стартапов медленно, но верно смещается в сторону инициатив, ориентированных на предоставление реальных услуг потребителю. Инвесторы становятся все более требовательными, а стартаперы постепенно начинают понимать, что бизнес – это не просто классная идея, но и много рутинной работы, которая, к тому же, требует от предпринимателя целого «букета» профессиональных знаний и навыков. По мнению создателей портала startupafisha.ru , на сегодняшний день самые востребованные ниши для стартапов – это электронная коммерция и медиа, следом идут программное обеспечение и финансовые сервисы.
Стартапы и электронная коммерция.
Резко выросшая популярность e-commerce-проектов наглядно подтверждается их количеством в базе издания о стартапах ToWave, наиболее характерные из которых мы расскажем ниже.
Первой в нашем обзоре стала интернет-площадка для шопинга Looksima (http://looksima.ru/ . Согласно информации, представленной на сайте, “фишкой” проекта является возможность получить ответ на вопрос «Что надеть?» персонально для каждого пользователя. Каждый зарегистрированный участник ежедневно получает подборку «look-ов» (образов), разработанных специально для него, причем, он может быть уверен в том, что приглянувшаяся вещь есть в наличии в магазинах-партнерах Looksima.
Еще одним распространенным типом стартапов в электронной коммерции являются торговые площадки. Как правило, они представляют собой сервис, ориентированный на малые и средние компании и предоставляющий им удобные маркетинговые инструменты для продвижения товаров. Типичный представитель – «Март Мания» (martmania.ru). На этом сайте, после короткой процедуры регистрации, пользователю предлагается создать свой магазин, где он может размещать свои предложения. Как и в большинстве подобных проектов здесь преобладают hand-made аксессуары и украшения, а также различная электроника, реализуемая по модели перепродажи. Создатели зарабатывают на проценте со сделок и позиционируют свой ресурс как «торговую площадку для размещения необычных товаров, равно открытую как для частных лиц, так и для крупных компаний».
С распространением облачных технологий, все большую популярность приобретают стартапы, активно их использующие и продвигающие. Примером подобных проектов может служить Jetka (jetka.com). Сервис представляет собой клиентскую базу, функционирующую по принципу CRM - автоматизированной системы, позволяющей осуществлять индивидуальный подход к каждому клиенту. Основным направлением его деятельности является накопление и продажа клиентам карточек своих пользователей. По утверждению создателей, стартап позволяет экономить время продавца, дает возможность увеличить объемы продаж и автоматизировать рутинные процессы.
Также в большом количестве представлены сервисы, предлагающие билеты на различные, мероприятия, авиаперелеты и многое другое по сниженным ценам, к примеру, ponominalu.ru. Создатели данного сервиса называют основным залогом успеха своей деятельности развитие популярности электронных билетов, которые достаточно скачать на свое мобильное устройство из Интернета.
Мы не претендуем на абсолютную репрезентативность подборки, но все же позволим себе сделать некоторые выводы. Идеи перечисленных проектов вряд ли могут претендовать на какую-то оригинальность, однако все описанные стартапы существуют уже как минимум год и успешно функционируют. В чем же секрет? Эпоха слепой веры в “бешеную” прибыль, которую способны приносить интернет-проекты миновала, и бум вложений в самые безумные проекты постепенно “сошел на нет”. Инвесторы стали гораздо осторожнее и предпочитают вкладывать свои средства в проверенные идеи, которые имеют высокие шансы на окупаемость. Общими особенностями всех успешно развивающихся стартапов являются их индивидуальная работа с пользователями, внимание к деталям, использование современных технологий создания и управления интернет-проектами.
Стартапы в e-commerce сегодня и перспективы их развития в России.
Электронная торговля все больше укрепляет свои позиции на глобальном рынке. По данным, которые приводят “Ведомости” со ссылкой на американское агентство Cushman & Wakefield, на сегодняшний день объем рынка электронной торговли составляет 2,2% от общего товарооборота - 10 млрд. евро. А к 2020 году, учитывая прогнозируемый ежегодный рост на 20-30%, он достигнет доли в 4-5% мирового рынка B2C торговли. При этом, доля e-commerce для развитых стран, таких как США и Великобритания (которая, кстати сказать, является мировым лидером по доле e-commerce в национальном товарообороте) достигла этих показателей уже сейчас.
В России, по прогнозам экспертов Cushman & Wakefield, объем рынка электронной торговли к 2020 году достигнет 6-8% мирового. И это при том, что сейчас наша страна занимает сравнительно небольшую долю (всего 1,5%) мирового рынка электронной коммерции. Стоит отметить, что развитие e-commerce в России на данный момент происходит быстрее, чем в Европе и Америке, так что в будущем следует ожидать некоторого выравнивания показателей.
Но для стартапов, в том числе и в сфере электронной торговли, по мнению российского издания Forbes, перспективы не столь радужны. “Стартапомания” была веянием времени и сейчас спрос на подобные проекты идет на убыль. Молодые проекты губит отсутствие опыта, профессиональных знаний и навыков, невнимательное отношение к деталям, неумение планировать и неготовность к рутинной работе. Для привлечения инвестиций требуется доказать перспективность стартапа инвесторам, что также отнимает массу времени на презентации и встречи, не оставляя его на развитие проекта.
Подводя итог, можно сказать, что максимальные перспективы имеют те стартапы, которые эксплуатируют уже проверенные идеи, максимально адаптируясь под индивидуальные потребности клиентов. Такие проекты имеют больше всего шансов на жизнь и, учитывая благоприятный прогноз развития электронной торговли в целом в мире, следует ожидать роста именно в этом направлении.
Однако, смелые инновационные идеи также имеют право на жизнь – но только в сочетании с профессиональной опытной командой, первоначальным капиталом и глубоким знанием рынка. Ну и идея, конечно же, должна быть востребованной целевой аудиторией – и решать ее реальные проблемы, покрывать существующие потребности. Такие проекты, в отличии от «бизнеса стандартных идей», могут не только выйти на окупаемость и начать приносить прибыль, но и «порвать» рынок, сделав создателя миллионером в течение считанных лет.
О процессинговом центре PayOnline
PayOnline — универсальная система электронных платежей, позволяющая принимать на сайте оплаты по банковским картам, через QIWI Кошелек, WebMoney, Яндекс.Деньги, с помощью виртуальных карт мобильных операторов. На сегодняшний день компания занимает одну из лидирующих позиций на рынке электронных платежей в Рунете. PayOnline оказывает услуги интернет-эквайринга более чем 1 500 предприятий e-commerce и обрабатывает платежи свыше 5 млн. кардхолдеров.
Специалистами PayOnline разработаны специализированные платежные решения для различных сегментов электронной коммерции: туризм, мобильная коммерция, зарубежный эквайринг, малый бизнес, ЖКХ, страхование, финансовые сервисы, розничная торговля, благотворительность. Богатый опыт и инновационная технологическая платформа компании позволяют быстро и просто подключить прием электронных платежей на сайте. География деятельности PayOnline не ограничивается Россией. PayOnline работает с ведущими банками-эквайерами в России, а также успешно сотрудничает с крупнейшими банками Евросоюза и Азии.
www.payonline.ru
