«Продавцы устраивают настоящую охоту за клиентами…» - новое интервью Евгения Котова специально для журнала «One magazine» (Киргизия, г. Бишкек), 17 февраля 2014 г.

Бизнес-тренер, владелец компании «Practicum Group» Евгений Котов о том, что изменилось в профессии продавца, использовать ли манипуляции в продажах, почему компании обращаются к консалтингу, а также о разнице между гостеприимством и «прислужничеством» специально для рубрики «Экономика», журнал «One magazine».

Отрывок из журнала:

"Евгений Игоревич, существует справедливое понимание того, что время меняет человека, так же как и человек способен влиять на время. Что изменилось в профессии продавца за последние два десятилетия?

В СССР были свои представления, после развала все стали лихорадочно следовать Западу и штатам, в частности рынок резко изменил свои очертания и правила.
В СССР были определенные представления о продажах, я бы сказал, не самые лучшие. Я застал это время, рос с ложными идеями по поводу профессии продавца. Я помню, как мои родители говорили мне, что те, кто занимается продажами – спекулянты, что это непрестижно, будешь плохо учиться - станешь продавцом. Во времена плановой экономики, несколько десятков лет назад, сформировались особые стереотипы по поводу продаж. Не самые лучшие. И как следствие всего этого образовался отрицательный пиар профессии продавца… В плановой экономической системе, где был дефицит товаров, роль продавца занимала особенную позицию. Раньше до 1990-х годов технологии переговоров нужно было обучать скорее клиентов (смеется), потому что, когда существовал дефицит, не продавцу нужно было двигаться к клиенту, а наоборот..."

Сайт журнала:

http://www.onemag.kg/index.php?option=com_k2&view=item&id=464%3A26-yanva...

Сайт Евгения Котова:

http://www.pg-consult.ru/